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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々 な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『今すぐ行動』

ランディングページの目的はユーザーに何らかの

行動をしてもらうことです。

・問い合わせ

・資料請求

・商品購入

・お見積請求

など、ユーザーに行動してもらうためのページです。

ただ行動してもらうのではなく「今すぐ」行動して

もらうことを意識しながら制作することが大切です。

なぜ「今すぐ」なのか？

ランディングページを訪れるユーザーは1度きりで

ある可能性が高いからです。「どうしようかな？

ちょっと考えよう」と思ってランディングページを

1度離れたユーザーが再びランディングページに

戻ってくる可能性は低くなります。

だからこそ、ランディングページを見ているその時に

行動してもらうことが重要になります。

ではどうやってお客さんに今すぐ行動してもらうのか？

簡単な3つの方法を紹介します。

１．商品数に制限をかける

２．時間に制限をかける

３．魅力的な特典に数量と時間制限をかける

１．商品数に制限をかける

「販売できる商品数は決まっています」と伝えます。

例

限定100台！

追加生産はしないので世の中に出回るのはこの100台のみ

２．時間に制限をかける

商品販売期間を設けます。

例

販売終了まで残り3時間！
今すぐお試しください！

３．魅力的な特典に数量と時間制限をかける

特典自体が欲しくなるような魅力的な特典を付けます。

例

購入者限定特典！先着100名様限定

通常29,800円で販売していた商品を無料で差し上げます。

以上にすることで、迷っているユーザーが「今すぐ」

行動するキッカケとなります。

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『知っておくとコンバージョン率が
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『面白いキャッチコピー』

ランディングページではキャッチコピーは

非常に重要な役割を果たします。

キャッチコピーを読んで興味を示さなかったユーザーは

その場で別のサイトに移動(直帰)する可能性が

極めて高くなります。

キャッチコピーでユーザーの興味を惹きつけることが

できるかどうかで、コンバージョン率も変わってきます。

では、どのようなキャッチコピーが良いのでしょうか？

１．面白いキャッチコピー

　ダジャレや流行語を使ってクスッと笑えるコピー

２．インパクトがあるキャッチコピー

　え！？と誰もがビックリするようなコピー

３．格好いいキャッチコピー

　商品やサービスを格好よく見せるコピー

上記のようなキャッチコピーは残念ながら

ランディングページには合いません。

ランディングページに訪れるユーザーは

悩みが顕在化している可能性が高い、

つまり「問題や悩みを早く解決したい」

と思っている人たちです。

そんなユーザーに向けて笑いをとる、驚かせる、

格好を付けてもユーザーはそんなことは求めていません。

面白いキャッチコピーや凝ったキャッチコピーにする

必要はありません。

ランディングページを見ているユーザーが求めているのは

「自分の問題や悩みが解決されるか」

「自分の求めているものが手に入るか」

です。

上記3つのキャッチコピーは潜在ユーザーをターゲットにした

記事のコピーとしては、有効になることもありますが、

ランディングページでは不要です。

ランディングページでのキャッチコピーは

「ユーザの問題や悩みが解決できることを伝える」

「ユーザーの求めているものが簡単に手に入ることを伝える」

上記をベースにキャッチコピーを制作してください。

コンバージョン率アップにつながるキャッチコピーを

制作することができます。

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商品やサービスのメリットだけでなく、デメリットも伝える

ことで、正直な人だと思ってもらうことができ、ユーザーの

信頼を得ることができる。これを両面提示の法則といいます。

では、デメリットである欠点はいつ伝えると良いのか？

「なるべく早い段階で伝える」

例えば

ランディングページにおいて、ページの最下部で

欠点が書かれていたらどう思いますか？

ランディングページを読み進め購入意欲が高まっている

ところで欠点が書かれている。

【流れ】
こんなメリットがありますよ。
↓
しかし、こんなデメリットがあります。

購入直前にデメリットが伝えられるとどう感じるでしょうか。

せっかく高まっていた購買意欲が削がれることになりかねません。

よって、デメリットはなるべく早い段階で「ここが欠点です」

と伝えた方が良いでしょう。

重要なのはここからです。早い段階で欠点を伝えたら

「すぐに欠点をフォローするコピーを入れる」

【流れ】
ここがデメリットです。
↓
・しかし、こんなメリットがあります。
・安心してください、大したデメリットではありません。
なぜならば…
・だからこれだけ安い価格で販売します。
・そのデメリットはこれで補います。

などと欠点をフォローするコピーを書きます。

同じ欠点を伝えても、どの段階で伝えるかによってユーザーの

欠点に対するイメージが異なるものになります。

早い段階で欠点を伝え、それを上回るメリットでフォロー

すると両面提示の法則がさらに効果的になります。

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ランディングページではユーザーに最も伝えたいことは

1度ではなく3度伝えることで伝わる確率が高まります。

例えば
「ツール導入で業務時間が短縮される」ということを伝えたいとします。

「ツール導入で業務時間が短縮される」
「ツール導入で業務時間が短縮される」
「ツール導入で業務時間が短縮される」

と、同じことを3度繰り返すよりも、もっと自然で

効果的に伝える方法があります。

ポイントは「表現方法」と「伝えるタイミング」です。

■表現方法

3度とも同じ表現ではなく、言い方を変えます。

「ツール導入で業務時間が短縮される」を内容を変えずに

夏季のように別の言い方に変えます。

「ツール導入で作業効率が大幅にアップして業務時間が半分になった」

「ツール導入で成果は変わらずに残業時間が減り社員満足度が上がった」

同じことを繰り返されるよりも違う表現で言われたほうが

ピンとくることもあると思います。

■伝えるタイミング（LP導入部分）

【導入】ファーストビュー

「ツール導入で〇〇の業務時間が短縮！」をキャッチコピーなど

ファーストビュー内で伝える。

【本文】ボディ部分

「ツール導入で作業効率が大幅にアップして業務時間が半分になった」

と伝え証拠を見せる。

【結論】フッター部分

ベネフィットまとめ部分やお客様の声、オファー部分や追記部分で

「ツール導入で成果は変わらずに残業時間が減り社員満足度が上がった」

と伝える。

このように、表現方法と伝えるタイミングを工夫することで

伝えたい内容が自然と伝わりやすくなります。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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いただきます

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ランディングページ上では曖昧な表現は避け、具体的に

内容を伝えることが重要です。

コンバージョン率を高めるには、いかにユーザーに

「考えさせないか」「イメージ(想像)させるか」が重要に

なってきます。

そのために「具体的に伝える」という方法があります。

例えば

—————————————

期間限定特別価格！

↓

2015年12月1日0：00～2015年12月3日23：59までの
期間限定特別価格！

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—————————————

約500g

↓

530g
500mlのペットボトル1本と同じ重さです

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—————————————

キズが少しついています

↓

キズが少しついています
※実際に傷がついてる部分の写真を掲載する

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—————————————

中野駅からすぐ

↓

中野駅北口から徒歩2分

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—————————————

驚くほど業務効率化します

↓

今まで2時間かかっていた仕分け作業が
ボタンをポチッと押してわずか5秒で完了

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—————————————

水かぬるま湯に溶かして飲んでください。

↓

まず水かぬるま湯をコップに注いでください。
コップ半分くらいの量で十分です。
ボトルから2粒取り出して、コップの中に入れて
ください。
シュワーっと溶けますので、20秒お待ちください。
その後、有効成分がスゥーっとあなたの細胞に
染み込んでいくところを想像しながら飲んでください。

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このように曖昧な表現を具体的にすることで、ユーザーが

「？」と考えたり、想像せずに読み流したりすることを

避けることができます。

ランディングページでコンバージョン率を高めるには

１．ユーザーに考えさせてはいけません。

２．ユーザーに想像させることが大切です。

この２つを解決するのが「具体的に伝える」ことです。

「具体的に伝える」ことは結構できていないLPを
見かけるのでぜひ皆さんのLPも確認してみてください。