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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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ランディングページではユーザーに最も伝えたいことは
1度ではなく3度伝えることで伝わる確率が高まります。
例えば
「ツール導入で業務時間が短縮される」ということを伝えたいとします。
「ツール導入で業務時間が短縮される」
「ツール導入で業務時間が短縮される」
「ツール導入で業務時間が短縮される」
と、同じことを3度繰り返すよりも、もっと自然で
効果的に伝える方法があります。
ポイントは「表現方法」と「伝えるタイミング」です。
■表現方法
3度とも同じ表現ではなく、言い方を変えます。
「ツール導入で業務時間が短縮される」を内容を変えずに
夏季のように別の言い方に変えます。
「ツール導入で作業効率が大幅にアップして業務時間が半分になった」
「ツール導入で成果は変わらずに残業時間が減り社員満足度が上がった」
同じことを繰り返されるよりも違う表現で言われたほうが
ピンとくることもあると思います。
■伝えるタイミング(LP導入部分)
【導入】ファーストビュー
「ツール導入で〇〇の業務時間が短縮!」をキャッチコピーなど
ファーストビュー内で伝える。
【本文】ボディ部分
「ツール導入で作業効率が大幅にアップして業務時間が半分になった」
と伝え証拠を見せる。
【結論】フッター部分
ベネフィットまとめ部分やお客様の声、オファー部分や追記部分で
「ツール導入で成果は変わらずに残業時間が減り社員満足度が上がった」
と伝える。
このように、表現方法と伝えるタイミングを工夫することで
伝えたい内容が自然と伝わりやすくなります。