■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「早さ」です。

人は「早さ」を求めます

・早く問題を解決したい
・早く欲求を満たしたい
・早く使いたい

「早く結果が欲しい」
このユーザーの気持ちに応えることがコンバージョン
率アップに繋がります。

具体的にはランディングページにおいて下記のような
内容で早さを伝えます。

１．効果が出るまでの時間
２．使えるようになるまでの時間
３．申し込むまでの時間
４．手元に届くまでの時間

１．効果が出るまでの時間
「すぐに効果を実感できます」ではなく
　　↓
・使用後、１週間から変化が
・初めて使った瞬間に違いが分かります
・３ヶ月後、ここまで変わる
※ビフォ―アフターの画像を使って視覚的に伝えると
より効果的です。

２．使えるようになるまでの時間
「使い方の流れ」ではなく
　　↓
誰でも簡単に１分で使える！

「設定方法」ではなく
　　↓
設定わずか3分で完了！

３．申し込むまでの時間
「簡単申込フォームはこちら」
　　↓
１分の簡単入力！申込みフォームはこちら

４．手元に届くまでの時間
「在庫確認後、なるべく早くお届けします」
　　↓
12時までにお申し込みで当日午後発送します

このようにユーザーの「早く」に応えるためには
時間を明確に伝えることが有効です。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

今日ご紹介するコンバージョン率を高める方法は
「疑問の解消」です。

【疑問とは何か？】

ユーザーはLPを見て下記のような疑問を持つことが
あります。

・それ本当なの？
・〇〇ってどういうこと？
・具体的にどう使うの？
・どうして限定なの？
・なぜこの値段なの？

そのためその疑問を解消せずに放って
置くとコンバージョン率低下に繋がります。
なぜなら疑問から不安が生まれるからです。商品や
サービス、販売者に対する不安は購入をためらう材料
となります。

「そんなの当たり前じゃん」と思った方も
いる方思いますが意外とできてないLPが多いです。

疑問を解消するには下記の方法で「疑問を発見する」
必要があります。

・ランディングページの制作者がユーザーの立場に
なって文章を読む
・第三者に文章を読んでもらう
・ターゲットとなるユーザーに文章を読んでもらう

文章を読みながら疑問に思う箇所をチェックしていきます。
チェックしたすぐ下に、その疑問を解消するための文章を
追加します。

例えば「なんでこんなに安いの？」と疑問を持った直後に
「安い理由はこれです」と疑問を解消する文章を追加します。

ユーザーは疑問がすぐに解消されるので次の情報がスムーズに
入ってきます。

ランディングページをお持ちであれば「疑問」を解消できて
いないところがないかチェックすることをオススメします。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「人間の根元的な欲求を理解する」です。

人間の根元にある欲求をいくつか紹介します。

・健康
毎日体調良く過ごしたい。長生きしたい。

・安全
安心して毎日を暮したい

・愛
人に愛されたい。愛したい。

・所属
仲間、家族、グループを持ちたい

・美
美しくなりたい。格好良くなりたい。モテたい。

・お金
お金持ちになりたい。

・承認
認められたい。尊敬されたい。

人間は上記のような欲求を満たそうと行動します。
つまり、ランディングページの中で上記の欲求を
刺激することでユーザーの行動を促すことができる
わけです。

例えば
ダイエット商材ではどの欲求を刺激することができる
か考えてみましょう。

痩せることで美しくなりたいという「美」を刺激する
ことができるのはすぐに分かるでしょう。

さらに、美によって良い人と出会えるかもしれない
という「愛」を刺激することもできます。

また痩せることで身体にもいい影響を与えるという
「健康」を刺激することもできます。

さらにファッションモデルの洋服を着こなせている
人達と同じように洋服を着ることができる。
スタイルの良い人達の仲間入りができるという
「所属」を刺激することもできます。

このように、1商材につき１つの欲求に限らず
複数の欲求を同時に刺激することができれば、
ユーザーの行動を促すことができます。
購入や資料請求といった行動をにつながれば
コンバージョン率アップするでしょう。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「OATHの法則」です。

OATHの法則とは
ユーザーの問題意識レベルを４段階で表したものです

Ｏ (Oblivious)・・・無知
Ａ (Apathetic) ・・・無関心
Ｔ (Thinking) ・・・考えている
Ｈ (Hurting) ・・・苦痛

このように人間の問題に対する心理状態を4段階で表わす
ことができます。

例えば「肌荒れ」に対する問題意識レベルを表わすと・・・

Ｏ (Oblivious)
無知・・・自分の問題に対して認識していない段階
肌に悪影響が及んでいるが、それに気づいていない。
肌に良くない生活を送っているが、無知のためそれが問題
だと認識していない段階。

Ａ (Apathetic)
無関心・・・問題には気付いているが「まあ、いいか」と
思っている段階
症状に対して「あれ？肌が何かおかしいかも」と気付いて
いる。しかし、その症状に対して「大丈夫だろう」
「そのうち治る」「一時的だ」と関心を示していない段階。

Ｔ (Thinking)
考えている・・・自分の問題を認識している。解決策を探して
いる段階
「肌が荒れてきた！何とかしないと・・・」と問題を認識して
いる。何かいい化粧水はないかと治す方法を探している段階。

Ｈ (Hurting)
苦痛・・・今すぐに解決策が欲しい段階
「ヤバい！助けて！」と症状に対して今すぐの解決策が
欲しい段階。

このようにターゲットとなるユーザーがどの段階にいるのか
設定することでランディングページで何をメインで訴求すれば
良いか分かるようになります。

Ｏ (Oblivious)
無知・・・問題に気付いてもらうことをメインに訴求する
「もしかしたらあなたの肌年齢は50代かもしれません」

Ａ (Apathetic)
無関心・・・問題を放置することでどんなデメリットが
あなたを襲うかを伝える。恐怖を煽る。
「このままは放っておくと危険です。悪化しますよ。」

Ｔ (Thinking)
考えている・・・なぜこれで問題が解決できるのか？
どんなメリットがあるのか？を説明する
「この化粧水オススメですよ。なぜならこういう効果が
あるからです。」

Ｈ (Hurting)
苦痛・・・これなら解決できるということをストレート
かつシンプルに伝える
「肌荒れにはこれです。」

このようにランディングページでは「OATHの法則」を
使ってターゲットとなるユーザーを設定することで
よりターゲットに刺さるコピーを書くことが可能に
なります。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「カクテルパーティー効果」です。

【カクテルパーティー効果とは】
————————————-
パーティー会場などで、賑やかでたくさんの人が
雑談をし、多くの言葉が飛び交っている中でも
「〇〇さん」と自分の名前を呼ばれると、その言葉に
反応し聞き取ることができる。
このように自分にとって必要な情報を聞き分けられる
効果のことをカクテルパーティー効果という。
————————————-

自分の名前を呼ばれるとそりゃ反応するでしょ。
と思われた方もいるかと思いますが
人間の脳は自分に「興味・関心があること」や「個人的
なこと」のように自分に必要な情報を捉えようとして
います。特に「名前」は自分にとって特別なものであり、
誰もが反応してしまう言葉ですよね。

わかりやすい事例でお話すると・・・

カクテルパーティー効果はメールマーケティングで多く
活用されています。たくさんメールが来ている中で〇〇様へ
とあなたの名前が入ったメールに、目が止まってしまった
経験があると思います。

では、これをランディングページで活用するとどうなるで
しょうか？

それは・・・

【“自分のことだ”と思ってもらうようにする】

そのためにはターゲットとなるユーザーをピンポイントで
絞る方法があります。

例えばダイエット商材
「体重が気になる方へ」ではダイエットをしている人に
とっては確かに興味や関心のあることですが、多くの
競合商品の中で埋もれてしまいます。

“自分のことだ”と思ってもらう為には「興味・関心が
あること」にプラスして「なんで私のことを知ってるの？」
と思わせるような「個人的なこと」を訴求することが
大切です。

そこで例えば
「ダイエットを頑張って続けているのに、ここ1週間
体重の変化が±300gの方へ」とすると、ダイエットで
毎日体重を計測しているが、最近体重が思うように
落ちない人にズバリ刺さるようになります。

このように「カクテルパーティー効果」を活用して
どうやったらターゲットとなるユーザーに
振り向いてもらえるかを考えてキャッチコピーなどを
制作するとコンバージョンアップに繋がる可能性が高まります。