「人間の根元的な欲求を理解する」

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「人間の根元的な欲求を理解する」です。

人間の根元にある欲求をいくつか紹介します。

・健康
毎日体調良く過ごしたい。長生きしたい。

・安全
安心して毎日を暮したい

・愛
人に愛されたい。愛したい。

・所属
仲間、家族、グループを持ちたい

・美
美しくなりたい。格好良くなりたい。モテたい。

・お金
お金持ちになりたい。

・承認
認められたい。尊敬されたい。

人間は上記のような欲求を満たそうと行動します。
つまり、ランディングページの中で上記の欲求を
刺激することでユーザーの行動を促すことができる
わけです。

例えば
ダイエット商材ではどの欲求を刺激することができる
か考えてみましょう。

痩せることで美しくなりたいという「美」を刺激する
ことができるのはすぐに分かるでしょう。

さらに、美によって良い人と出会えるかもしれない
という「愛」を刺激することもできます。

また痩せることで身体にもいい影響を与えるという
「健康」を刺激することもできます。

さらにファッションモデルの洋服を着こなせている
人達と同じように洋服を着ることができる。
スタイルの良い人達の仲間入りができるという
「所属」を刺激することもできます。

このように、1商材につき１つの欲求に限らず
複数の欲求を同時に刺激することができれば、
ユーザーの行動を促すことができます。
購入や資料請求といった行動をにつながれば
コンバージョン率アップするでしょう。