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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々 な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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本日、紹介するコンバージョン率を高める方法は
「ユーザーのリスク」です。

人にはリスクを避けたい、リスクを負いたくないという
心理があります。それは商品購入時にも当てはまります。

商品購入時のリスクとは？
・価格のリスク
・品質のリスク
・利用のリスク
・信憑性のリスク

上記のようなリスクが発生します。具体的にどのような
ことをリスクに感じるのでしょうか？

・価格のリスク
高いけど買って損はしないだろうか？
価格同等、もしくはそれ以上の価値はあるだろうか？
他でもっと安く買えるんじゃないだろうか？
↓
なぜその価格なのかを明確に伝えるなど

・品質のリスク
品質は問題ないだろうか？
価格に見合った品質だろうか？
壊れないか？長く使えるか？保証はついているのか？
↓
製造過程を見せたり、保証を付けるなど

・利用のリスク
私に使いこなせるか？
安全に使えるか？
↓
利用手順、使い方の例を伝えるなど

・信憑性のリスク
このページで言っていることは信じられるだろうか？
効果は本当だろうか？
騙されていないだろうか？
↓
販売者の顔写真、実績、お客様の声を掲載するなど

このように、商品購入時に様々なリスクをユーザーは
抱えています。

ランディングページでは、上記のリスクを解消する
ために、証拠や根拠を示したり、ユーザーが納得する
説明文を記載することが大切です。

上記4つのリスクを今のランディングページでしっかり
と解消できているか見直してみると良いかもしれません。

【制作内容】
『 eラーニングシステム　edulio [エデュリオ] 』(アニメ)

※アニメーションを弊社で制作しました

【ターゲット】
25歳〜40歳
人にものを教える仕事
セミナー、会議室での講習会等を頻繁に開催している人
研修などのコスト削減をしたい企業

【マンガのタッチ】
明るく、イキイキとした個性的なキャラクター

【マンガ家】
<153>サンプル

【アニメの使い方】
eラーニングシステム　edulio [エデュリオ] の概要
利点をテンポよく、分かりやすく紹介

【制作内容】
『ライフレンジャー天気』(マンガ小冊子制作)

※マンガを弊社で制作しました

【ターゲット】
精度の高い天気予報を期待する人

【マンガのタッチ】
頭身が高めで大人の雰囲気があるタッチ

【マンガ家】
<308>サンプル

【漫画の使い方】
天気総合情報サイト『ライフレンジャー天気』の魅力を
雨女のキャラクターの恋愛ストーリーに乗せて、分かり
やすく紹介。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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いただきます
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今日、紹介するコンバージョン率を高める方法は
「行動の明確化」です。

ユーザーにとってもらいたい行動を明確にすることで
ランディングページの目的がユーザーに分かりやすく
伝わり、ユーザーの行動を促すことができます。

行動を明確化する3つの方法

１．目的を1つに絞る
ランディングページでの目的を
ユーザーに取ってもらいたい「注文・申し込み・
資料請求・会員登録・お問合せ」などの中から1つに
絞ることで、明確化します。

２．ボタンで目的を伝える
例えば、資料請求をしてもらうことが目的であれば
「今すぐ資料請求はこちら」と書かれたボタンを
ファーストビューに設置します。

するとユーザーにはこのランディングページが
「資料請求」を促しているということが伝わります。

※さらにボタンに工夫を加えることで行動を促すことが
可能になります。「1分で入力完了」や「申込後すぐに
DLできます」とボタン上にテキストを追記したり、
資料自体の画像をボタン上に配置すると効果的です。

３．何度も伝える
資料請求ボタンがランディングページの最下部に1つ
しか設置されていなかった場合、ユーザーに取って
もらいたい行動が伝わりにくくなります。

そこでボタンをファーストビューに設置することは
もちろんのこと、ページ内部に設置しても良いでしょう。
すると、目に止まる回数が増えてユーザーが取るべき
行動がより明確に伝わります。

このように、ランディングページの目的を1つに絞り、
ボタンを使ってその目的を伝えることでユーザーが
取るべき行動が明確になりCVへとつながります。

【制作内容】
『ミニCOOKシリーズレシピ』(マンガ小冊子制作)

【ターゲット】
毎日の献立に悩む人

【マンガのタッチ】
明るい雰囲気で楽しく読めるタッチ

【マンガ家】
<109>サンプル

【漫画の使い方】
マンガを通してユーザーの悩みを明確にし、解決策として
「ミニCOOKシリーズレシピ」を紹介。利用するメリットや
魅力もマンガで分かりやすく伝えています。

【制作内容】
株式会社ペアークレーン様
『防災セットＤＸ』(マンガ制作)

※マンガを弊社で制作しました

【ターゲット】
防災意識が高い人

【マンガのタッチ】
大人が見やすく読みやすいタッチ

【マンガ家】
<109>サンプル

【漫画の使い方】
マンガで災害時の様子を描き、イメージさせることで
防災グッズとしてのヘルメットの重要性を知ってもらう

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マンガ制作実績
エール学院様
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【制作内容】
エール学院様
『春期講習募集』(マンガLP)

※マンガの制作、LPの企画、構成、デザインと
一貫して弊社で制作しました。

【ターゲット】
中学生の子供がいる親

【マンガのタッチ】
見やすく親しみが湧きやすいタッチ

【マンガ家】
<285>サンプル

【漫画の使い方】
エール学院の強みを漫画で分かりやすく伝える