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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『必須！LP文章制作3ステップ』

ランディングページを制作する上で避けては通れないのが
「文章制作」です。
キャッチコピー、オファー、商品説明、メリットなど
文章でユーザーに伝えます。

では、文章を制作する際、どのように書き始めますか？
頭に浮かんだことを書いていきますか？

今回はコンバージョン率が高まる文章制作の
3ステップを紹介します。

ステップ1．調べる
商品・サービス、ターゲット、競合など文章を制作
する前に、まずはリサーチすることから始めます。
コンバージョン率を高めるためにはこのステップが
最も重要になります。

ステップ2．書く
ステップ1で調べた情報を基に、文章を書きます。
ターゲットのことを調べたことによって、キャッチ
コピーが書けたり、競合を調べたことによって、強い
オファーを書くことができるようになります。

ステップ3．編集
実は文章を書いて終わりではありません。ここから
仕上げの作業になります。もっと伝わる文章はないか？
もっと分かりやすく短くできないか？この文章は不要、
新たに文章を追加しよう・・・など、何度も編集を行なう
ことによって、文章全体を磨き上げていきます。

調べる　⇒　書く　⇒　編集

以上の3ステップはランディングページで
コンバージョン率を高めるために必須となります。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『2ステップでUSPを作る方法』

USPとはユニーク・セリング・プロポジションの略で
「商品やサービスの独自の強み」のことです。

商品やサービスを販売する上で、USPを作ることは
非常に重要であり、コンバージョン率アップにつながります。

今回はUSPの作成方法を紹介します。

ステップ1．競合他社との違いを探す
ユニークとは日本語で「唯一の」という意味があります。
つまり競合他社と比べて、自社の商品やサービスの唯一の
強みを探すことから始めます。

ステップ2．強みの中から1つ選ぶ
強みが複数ある場合、その中から1つの強みを選びUSPとします。
選ぶポイントは「ターゲットとするユーザーにとって最も
メリットがある強み」です。

よくある間違いが「自社が伝えたい強み」をUSPに
してしまうことです。

ＡとＢの強みがあった場合、Ａは自社が最も伝えたい強み。
Ｂは、ユーザーにとって魅力的に見える強み。

この場合USPとして打ち出すべきはBとなります。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『失敗するランディングページとは』

どんなランディングページを制作したいですか？

・デザインが美しく、商品イメージを向上させるようなLP

・スクロールに合わせて画面がアクティブに動くLP

・派手でインパクトが絶大なLP

・スタイリッシュでカッコイイLP

・今まで見たこともない新しいLP

もし、上記のようなランディングページを制作することが
目的になっていた場合、高確率で失敗します。

もちろん、デザインやクリエイティブはランディングページが
成功する1つの要素ではあります。しかし、それだけでは成功
しません。

上記のようなランディングページを見たユーザーは
「凄い！」「いいページだな」「カッコイイ」「面白い」と
いった感想を抱くでしょう。

しかし、ユーザーにはもっと重要な気持ちを抱かせなければ
なりません。それが・・・

「今すぐ欲しい」という気持ちです。

どんなにデザインやクリエイティブが優れていても
「今すぐ欲しい」と思わなければランディングページは
失敗に終わります。 なぜならば・・・

売れないからです。

ランディングページを制作する際は、デザインやクリエイティブ
よりもユーザーに「欲しい」と思ってもらうことができるか否かを
重要な指標として制作していくことをオススメします。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『証拠より強力な説得方法とは』

商品やサービスを販売する上で、証拠が重要だ
ということはすでにご存知かもしれません。

例えば
「切れ味抜群の包丁」があったとします。
どんな硬い食材であっても、お年寄りが片手で
楽らく切れるというメリットがあります。

ユーザー側からすると「本当なの？」という疑問が
頭に浮かびます。その疑問に答えるために、証拠を
伝えるわけです。

証拠とは
・科学的根拠
・実験データの結果
・専門家の推薦
・実際に体験したお客様の声
・ビフォーアフター画像
などが挙げられます。

ランディングページでは、それらの証拠をしっかりと
ユーザーに伝えることでコンバージョン率アップに
つながります。

実は、上記で挙げたような証拠よりもさらに強力な
説得方法があります。

それが「デモンストレーション」です。

スーパーや百貨店などで、目の前で販売員が商品を
使いながら説明しているところを見たことはありませんか？

TVショッピングでも、よく使われている手法で、
例えばシミがついた洋服にある液体を付けると一瞬に
シミが抜けるのを実際にやって見せるなどがあります。

これがデモンストレーションにです。

ランディングページや自社HPでも同じことができます。
「切れ味抜群の包丁」であれば、実際にお年寄りに
カボチャを片手で切ってもらう動画を撮影します。
それをWeb上にアップロードします。

百聞は一見にしかずという言葉があるように、
デモンストレーションで実際に見るのと
文章を読むのでは説得力が違います。

もし、取り扱っている商品がデモンストレーションが
できるものであればぜひ試してみてください。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
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社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『信頼の3つの壁とは』

商品・サービスを販売する上で、ユーザーから信頼を
得ることは非常に重要です。
どんなに良い商品・サービスでも、信頼されていな
ければ購入してもらうことはできません。

では、信頼とは具体的に何を指しているのでしょう？

今回は越えなければならない信頼の3つの壁を紹介
します。

１．販売者が信頼できない
２．商品・サービスが信頼できない
３．商品・サービスを自分が使えるか分からない
(自分自身が信頼できていない)

以上が3つの壁です。

それでは壁を越える方法を1つずつ見ていきましょう。

１．販売者が信頼できない
⇒会社名、住所、電話番号、会社規模、社歴
販売者のプロフィール、過去実績の紹介、SNSで
販売者のプライベートを公開するなど

「この人、この会社なら安心して買えそうだ」
と思ってもらう。

２．商品・サービスが信頼できない
⇒メリットが真実であるという証拠の提示。
科学的根拠、実験結果、専門者の推薦
お客様の声の掲載など

「この商品を使えば自分も〇〇(メリット)になる」
と思ってもらう。

３．商品・サービスを使えるか分からない
⇒誰でも簡単に使えることを分かりやすく伝える。
使用方法を写真付きで解説、動画で解説、実際に簡単に
使えたというお客様の声の掲載など

「なるほど。これなら自分でも簡単に使えそうだ」
と思ってもらう。

上記3つの方法を使って、信頼の壁を越えることが
できれば、コンバージョン率アップにつながります。