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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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『証拠より強力な説得方法とは』
商品やサービスを販売する上で、証拠が重要だ
ということはすでにご存知かもしれません。
例えば
「切れ味抜群の包丁」があったとします。
どんな硬い食材であっても、お年寄りが片手で
楽らく切れるというメリットがあります。
ユーザー側からすると「本当なの？」という疑問が
頭に浮かびます。その疑問に答えるために、証拠を
伝えるわけです。
証拠とは
・科学的根拠
・実験データの結果
・専門家の推薦
・実際に体験したお客様の声
・ビフォーアフター画像
などが挙げられます。
ランディングページでは、それらの証拠をしっかりと
ユーザーに伝えることでコンバージョン率アップに
つながります。
実は、上記で挙げたような証拠よりもさらに強力な
説得方法があります。
それが「デモンストレーション」です。
スーパーや百貨店などで、目の前で販売員が商品を
使いながら説明しているところを見たことはありませんか？
TVショッピングでも、よく使われている手法で、
例えばシミがついた洋服にある液体を付けると一瞬に
シミが抜けるのを実際にやって見せるなどがあります。
これがデモンストレーションにです。
ランディングページや自社HPでも同じことができます。
「切れ味抜群の包丁」であれば、実際にお年寄りに
カボチャを片手で切ってもらう動画を撮影します。
それをWeb上にアップロードします。
百聞は一見にしかずという言葉があるように、
デモンストレーションで実際に見るのと
文章を読むのでは説得力が違います。
もし、取り扱っている商品がデモンストレーションが
できるものであればぜひ試してみてください。
