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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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コンバージョン率が高いランディングページを制作する
上で、最も重要なことが「リサーチ」です。

リサーチには「商品リサーチ」「市場リサーチ」
「ターゲットリサーチ」「競合リサーチ」などがあります。

今回は「ターゲットリサーチ」についてお話させて
いただきます。

商品やサービスのターゲットとなるユーザーを調査・分析
するわけですが、この工程を省いていきなりランディング
ページ制作に取り掛かると失敗する確率がグンっと上がり
ます。

よくあるのが「商品リサーチ」のみでランディングページ
制作に取り掛かるということです。完成したランディング
ページは商品のメリットだけを伝える販売者側の自己満足感
溢れるページになります。

では、具体的に「ターゲットリサーチ」はどうやって行えば
良いのでしょうか？

【リサーチ方法】
１．ターゲットとなるユーザーにヒアリングする
※これが最も有効です。しかし、実施が難しいという場合も
あるでしょう。

２．口コミサイトやお客様の声を分析する
※既存商品であれば、その商品について書かれた口コミや
お客様の声を熟読しお客様の思いを読み取ります。

３．SNS、Q&Aサイトなどを見る
※ターゲットがどんな生活をしているのか、どんな悩みを
相談しているかなどを調べます。

４．ターゲットになりきる
※ターゲットの気持ちになってどう感じるかをイメージします。

すでにお客様とコミュニケーションが取れる状態であれば、
「１．ターゲットとなるユーザーにヒアリングをする」が
最も良いリサーチ方法です。

それができない場合は、２～４全てを行うと良いでしょう。

その上で、ランディングページを制作すると、ユーザーに伝える
メッセージが販売者目線ではなく、ユーザー目線となり共感を
得られ、それがコンバージョン率アップへと繋がります。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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「信頼感」を与えることができる「専門家」「有名人」
「権威ある人物」「認定」などはランディングページの
どの部分で伝えると効果的なのでしょう？

例えば、ある商品が〇〇省に認定されたとします。
そのことをランディングページのどこに掲載しますか？

例えば、ある商品を開発した人物が有名な〇〇賞を受賞
した人物だとします。その受賞者が開発した商品である
ということをどこに掲載しますか？

例えば、ある商品を有名人や権威ある人物がオススメ
しているとします。有名人や権威ある人物の写真を掲載
するとしたらどこに掲載しますか？

私ならファーストビューやページ上部で掲載します。
なぜなら、ページ全体を読んでもらえるとは限らないから
です。直帰してしまうユーザーもいるでしょう。

しかし、ファーストビューであれば、必ず表示される
ので他の部分よりは読んでもらえる確率が高まります。

そこで信頼感を与えることができれば、ページを読んで
もらえるキッカケになるかもしれません。

つまり、ページ中程や最後で信頼感を与えても遅すぎる
ということです。

例えば、有名人であれば、商品を持っている画像を
キャッチコピーと一緒に掲載。
権威ある人物であれば、ページ上部でその人物が
商品についてコメントしているコンテンツを掲載。
認定であれば、ファーストビューの商品写真の上に
〇〇認定！と掲載。

このように信頼感は、早い段階でユーザーに与える
ように心掛けましょう。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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※弊社ではマンガの制作だけでなくLP制作やWebマーケ
ティングを行っているためCVR向上の可能性があるお話を
させていただきます。

ランディングページでコンバージョン率をアップさせる
為に、非常に効果的な方法があります。

しかし、その方法を実施している人は多くありません。

それが「テスト」です。

ランディングページは1度制作したら終わりではありません。

そこからABテストなどを繰り返していくことで、精度の高い
ランディングページに育てることができます。

ポイントは1箇所ずつテストすることです。
複数個所を同時にテストしてしまうと、どの箇所が
コンバージョン率に影響したのか正確には分らない
からです。

テストしやすい箇所として下記の項目があります。
・キャッチコピー
※最もテストする価値がある部分です

・ファーストビュー内の画像
※商品画像を人物画像に変更するなどで
イメージが大きく変わります。

・価格
※もしかしたら現在の価格は適正でないかもしれません。

・購入ボタン
※色を変更したり、文言を変更してはいかがでしょうか？

・特典
※特典の内容を変更してはいかがでしょうか？

テストは重要。そう頭では分かっていても、実際には手間が
かかり、実施できていないかもしれません。
しかし、実施することができれば、コンバージョン率を
高める可能性は大いにあります。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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※弊社ではマンガの制作だけでなくLP制作やWebマーケ
ティングを行っているためCVR向上の可能性があるお話を
させていただきます。

本日は「NGキャッチコピー」についてです。

ランディングページで非常に重要なキャッチコピー。

キャッチコピーによって滞在時間やコンバージョン率が
大きく変わることもあります。

今回は「NGキャッチコピー」を３つ紹介します。

１．「？」と思わせてしまうキャッチコピー
キャッチコピーを読んでユーザーが「？」と思ってしまう。

例えば、FX初心者に向けたランディングページで、上級者が
使う専門用語をキャッチコピーに散りばめている。
これでは初心者は「〇〇って何だ？」と思った瞬間に戻る
ボタンを押しているでしょう。

２．商品名やサービス名
ファーストビューで一番目立っているのが商品名である。

例えば、「待ち待った〇〇〇(商品名)発売開始！！」のように
商品名やサービス名を一番目立たせているキャッチコピーは
NGです。(ただし、商品名・サービス名で検索してくるユーザーは
ニーズが顕在化していて商品を知っている可能性があるので
効果的な場合もあります）

なぜ商品名やサービス名がNGなのか。なぜならユーザーは
商品名やサービスに興味がないからです。興味があるのは、
「自分の悩みを解決してくれるのか？」「自分にとってどんな
メリットがあるのか？」です。

３.格好良さにこだわったキャッチコピー
TVCMや映画、ポスターなどで使われているキャッチを真似る。

例えば、TVCMで使われているような格好良いキャッチコピーを
ランディングページで使うと失敗します。なぜなら、TVCMは
ブランディング目的のキャッチコピーが多いからです。それを
コンバージョン目的のランディングページで使っても結果が
出ないのは当然です。

キャッチコピーは販売者目線で作るものではありません。
ユーザー目線で作ることが重要です。