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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「誰に向けて制作するか」です。

・お客さん
・見込み客
・〇〇に悩んでいる人
・〇〇に興味がある人

上記に全てに訴求することは間違いではないですが、
もっと絞り込む必要があります。
理想は「1人に向けて制作する」です。

・一人のお客さん
・一人の見込み客
・一人の〇〇に悩んでいる人
・一人の〇〇に興味がある人

広告やランディングページはできるだけ多くの人に向けて
制作するのではなく、たった1人に向けて制作することで
コンバージョン率が高まります。

具体的にどうするのか？

１．リサーチ
ターゲットについて徹底的にリサーチします。

２．ペルソナ
リサーチ結果を基に、ペルソナを行い、ターゲットとなる
人物像を設定します。

３．ペルソナに向かって伝える
ペルソナで設定したターゲットに向けて、広告や
ランディングページを制作します。

ここで重要になるのが「リサーチ」です。リサーチ不足ですと、
ペルソナによって生み出されるターゲットがズレます。すると
訴求点がズレた広告やランディングページになる為、売れません。
リサーチは非常に重要なことであり、必ず行わなければなりません。

1人に向けて制作するので広告やランディングページ内では
「皆さん」「～の方々」などの複数で呼びかけるのではなく
「あなた」と呼びかけるとよりパーソナルな表現になります。

このようにターゲットを絞って明確にすることで
コンバージョン率を高めることができます。

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アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「ユーザーが信じない3つのこと」です。

ユーザーは基本的に売り込みを信じない。

このことを念頭にランディングページを制作する必要が
あります。

では、ユーザーは具体的に何を信じないのでしょうか？

１．商品やサービスを信じない
２．商品やサービスを使いこなせることを信じない
３．商品やサービスを提供しているあなたを信じない

以上の3つのことをユーザーは信じていません。
逆にこの3つを信じてもらうことが出来れば、コンバー
ジョン率は高まります。

【信じてもらう方法】
１．商品やサービスを信じない
　　　↓
・お客様の声の掲載
・科学的根拠に基づくデータの掲載
・権威ある人からの推薦をもらう
・価格以上の価値があることを伝える

２．商品やサービスを使いこなせることを信じない
　　　↓
・使い方を分かりやすく紹介(動画やイラストを使う)
・実際に使った人の声を掲載
・充実サポートがあることを伝える
・返金保証を付ける

３．商品やサービスを提供しているあなたを信じない
　　　 ↓
・販売者情報公開（住所・電話番号・プロフィール
など）
・スタッフ紹介(顔写真入り)
・過去実績を掲載
・取引企業数を掲載

以上のような項目を載せることで、信じてもらえる
確率が高まります。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「価値を伝える」です。

まずユーザーは商品やサービスにお金を払うのではなく
「価値に対してお金を払っている」ということを認識
しましょう。

価値とは何か？

「この商品やサービスを使うとユーザーの現状が
どう変わる？」

この質問の答えが「価値」になります。

価値を伝えずに「機能」や「特徴」だけを伝える
ランディングページをよく見かけます。
これでは売れません。

例えばある「デジタルカメラ」の機能・特徴が
下記のようであったとします。
・光学30倍ズーム
・直径10cm厚さ1cmのコンパクトサイズ
・可愛いデザインと色
・ＴＶと接続できる

「この機能や特徴によってユーザーの現状が
どう変わる？」
の質問に答えてみましょう。

・光学30倍ズーム
　　　↓
運動会で子供が遠くにいても、綺麗な写真が
撮れるようになる

・直径10cm厚さ1cmのコンパクトサイズ
　　　↓
いつも使っているバッグに入れてもかさばらず
持ち運びが楽々になる

・可愛いデザインと色
　　　↓
女性向けの可愛いデザインと色なので、
カメラをバッグから撮り出すと
「そのカメラ可愛いね！」と褒められるようになる

・ＴＶと接続できる
　　　↓
思い出の写真を家族や大切な人と一緒に
大画面で見ることができる

このように特徴や機能だけではなく、手に入る
「価値」をランディングページで伝えることが大切です。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「とことんターゲットに合わせる」です。

具体的にどういうことか？

それはペルソナによって決めたターゲットの人物像に
ランディングページの内容を合わせるということです。

例えば下記のような項目を合わせることができます
■よく使う言葉
ターゲットが普段使う言葉づかいで文章を書く
■経験したこと
ターゲットが過去に体験した出来事を語る
■悩み
ターゲットが日々悩んでいることを書く
■写真やイラスト
ターゲットに似ている風貌
※例えば40歳の疲れている男性をターゲットとするなら
仕事が忙しいスーツ姿のサラリーマンにする

このように、ランディングページの内容をターゲットに
合わせることで「あっ、私のことを言っている」
と思わせることができます。
これにより共感を持ってもらいやすくなり、最後まで
ランディングページを読んでもらえる確率が高まります。

この「とことんターゲットに合わせる」方法において
より効果的な方法があります。

それが「漫画」です。

漫画を使うことで、上記で挙げた4つの項目を全て満たす
ことができます。さらに絵による視覚的効果で、より
明確にイメージすることができ、自分と主人公を重ね
合わせやすくすることができます。

これにより、とことんターゲットに合ったランディング
ページを作り上げることが可能になるわけです。

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知っておくとコンバージョン率が
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「１人に向けて書く」です。
ターゲットをリサーチした後の延長上で行います。

まずターゲットとする人物像を１人作り上げます。
これはペルソナと言ってマーケティング業界ではよく
行なわれているかと思います。

例えば下記のような項目を設定します。
・名前
・性別
・学歴
・年収
・家族構成
・平日の過ごし方
・休日の過ごし方
・趣味
・お金の使い方
・悩み
・大切に思っていること
・信念
などなどを細かく設定し、１人の人物像を作り上げます。

その人だけに向けて、ランディングページの文章を
書いていくわけです。ターゲットは絞り込めば絞り込む
ほどコンバージョン率が高くなる傾向があります。

ただ、ターゲットとならない人物像を作り上げて
しまっては失敗に終わるでしょう。ターゲットと合致
した人物像を作り上げる必要があります。

どうやってターゲットと合致した人物像を作るのか？

その答えは前回のメルマガでもお伝えした
「ターゲットリサーチ」が重要になります。
このリサーチをしっかりと行うことで、ターゲットと
なる人物像を作り上げることができます。