■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
※弊社ではマンガの制作だけでなくLP制作やWebマーケ
ティングを行っているためCVR向上の可能性があるお話を
させていただきます。
本日は「物理的事実」についてです。
「物理的事実」とは？
ランディングページで忘れてしまいがちなのが
物理的事実です。
具体的には・・・
「重さ」「大きさ」「色」「数量」「使用目安」「含有量」
などがあります。
「重さ」
例：
ノートパソコンのバッグを探しているユーザーが
カッコイイデザインのバッグを見つけました。
しかし重さが書かれていません。
もし、最軽量ノートパソコンを購入していて、出来るだけ
軽く持ち歩きたいと考えているユーザーはこのバッグを
購入するでしょうか？
「大きさ」
例：
帽子を通販で買おうとしました。しかし、サイズについて
S・M・Lだけの表記でした。詳しく何cmなのか知りたいと
思いませんか？
自分にサイズがピッタリと合うだろうか？
もし合わなかったら・・・そんな気持ちで購入できる
でしょうか？
「色」
例：
注文フォームにはプルダウンで「黒」「赤」「白」「茶」の
色の選択ができるようになっていました。しかし、商品
写真は黒だけです。「茶」を欲しい時に、注文できますか？
このように、「分からない」ことがたった1つでも
あると、ユーザーは購入を躊躇してしまう可能性が
非常に高くなります。
ランディングページではメリットを伝えることを
重要視し、上記のような物理的事実の記載を忘れて
しまうことが多々あります。
物理的事実の伝え漏れがないかランディングページを
もう一度確認してみましょう。
