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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「誰に向けて制作するか」です。
・お客さん
・見込み客
・〇〇に悩んでいる人
・〇〇に興味がある人
上記に全てに訴求することは間違いではないですが、
もっと絞り込む必要があります。
理想は「1人に向けて制作する」です。
・一人のお客さん
・一人の見込み客
・一人の〇〇に悩んでいる人
・一人の〇〇に興味がある人
広告やランディングページはできるだけ多くの人に向けて
制作するのではなく、たった1人に向けて制作することで
コンバージョン率が高まります。
具体的にどうするのか？
１．リサーチ
ターゲットについて徹底的にリサーチします。
２．ペルソナ
リサーチ結果を基に、ペルソナを行い、ターゲットとなる
人物像を設定します。
３．ペルソナに向かって伝える
ペルソナで設定したターゲットに向けて、広告や
ランディングページを制作します。
ここで重要になるのが「リサーチ」です。リサーチ不足ですと、
ペルソナによって生み出されるターゲットがズレます。すると
訴求点がズレた広告やランディングページになる為、売れません。
リサーチは非常に重要なことであり、必ず行わなければなりません。
1人に向けて制作するので広告やランディングページ内では
「皆さん」「～の方々」などの複数で呼びかけるのではなく
「あなた」と呼びかけるとよりパーソナルな表現になります。
このようにターゲットを絞って明確にすることで
コンバージョン率を高めることができます。
