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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々 な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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今日、紹介するコンバージョン率を高める方法は
「専門家の説得力」です。
ランディングページの中に「専門家」が登場し、商品や
サービスを推薦しているのを見たことがあるかと思います。
専門家とは例えば
健康食品であれば「栄養士」
運動系ダイエットであれば「スポーツトレーナー」
過払い金回収であれば「弁護士」
ファッションであれば「スタイリスト」
金融商品であれば「ファイナンシャルプランナー」
不動産であれば「宅地建物取引士」
などのように、大抵の場合は分野ごとに専門家が存在して
います。専門家が購買意欲にどのような影響を与えるのか
簡単にみてみましょう。
ある健康食品(特定保健用食品認定)のページにて
お店のスタッフの写真が
「この商品には〇〇が含まれており、〇〇に効果的に働きます」
と言っているのと
白衣を着た栄養士の写真が
「この商品には〇〇が含まれており、〇〇に効果的に働きます」
と言っているのと
まったく同じセリフでも受け取る側の
感情は大きく変わります。
専門家の推薦や意見は、販売者の言葉よりもお客様に
信じてもらやすくなります。それは購買意欲を高める
ことに繋がります。
このように、取り扱う商品やサービスの分野で専門家が
いたら、推薦してもらえるようにお願いすることも
コンバージョン率を高める方法となります。
