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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『3つの欲が購買意欲を高める』

人は買い物をする時に、満たしたい3つの欲があります。

この3つの欲を満たしてあげることで、コンバージョン率
は高まります。

3つの欲とは？

１．時間
早く、短く、すぐに手に入れたい！

２．労力
面倒なことはしたくない、簡単で楽に結果を手に入れたい！

３．お金
安く、お得に買い物をしたい！

この3つの欲が満たされると感じた時、購入ハードルは
グッと下がり、買ってもいいと思うようになります。

ランディングページでもこの3つの欲が満たされることを
伝えてあげると効果的です。

例えば
インターネット回線の契約をとる場合

１．時間
最短で翌日工事に伺います。工事後すぐにインターネットを
利用することができます。

２．労力
パソコンの設定は全て弊社が行ないます。インターネットに
繋がるまで何もする必要はありません。
プロバイダの契約も全てサポートさせていただきます。

３．お金
工事～パソコンの設定～プロバイダ契約サポートまで
全て無料です。さらに只今キャンペーン期間中で1年間の
プロバイダ契約で24,000円キャッシュバックします！

このように、3つの欲を満たすようにコピーを書くことで
ユーザーの購買意欲を高めることができます。

もし、既存のLPをお持ちならば3つの欲を満たして
いるか確認してみてください。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
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『人は希少性に弱い』

先日「Galaxy S7 edge Injustice Edition」の
バッドマンデザインが14万円にも関わらず販売から
わずか3分で完売してしまったそうです。

100台限定の販売でした。

人は限定○台、先着○名様などのように、数に限りがあると、
その物に対する価値を高く感じるようになります。

例えばダイヤモンドは採取できる量が少なく貴重で
あることから価値が上がっています。もし、河原の石が
全てダイヤモンドだったらどうでしょう？
ダイモンドに価値はなくなります。

このように、人は「希少性」に価値を感じます。

ランディングページでも希少性を伝えることが
できれば、コンバージョン率アップに繋がります。

例えば
・オリジナル限定デザイン！10台のみ販売
・残り100個！再販はもう2度とありません
・先着50名様限定で7つの特別な特典を付けます
・限定100台！シリアル番号付き〇〇
・世界中探しても20個しかありません

ポイントは、通常では手に入りにくいものが、今なら
特別に手に入れるチャンスだということを演出する
ことです。

提供している商品やサービスに希少性がある場合、いかに
それが貴重であるかをユーザーに伝えることはもちろん、
希少性があるように演出することでも、コンバージョン率を
高めることができます。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
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『コピーAB比較』

例えば
セキュリティシステムの販売をしている会社があると
します。AとBの2つのコピーを作りました。
どちらのコピーが良いと思いますか？

Aコピー
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約10,000社導入しているセキュリティシステムの紹介です。
絶対に対処しなければなりません。不正アクセスの
恐怖はいつあなたの会社に襲い掛かるか分かりません。
明日かもしれないし、このメールを読んでいる今この
瞬間かもしれません。
弊社のセキュリティシステム「〇〇」はそんな不正アクセス
に特化したもので、過去の不正アクセスの手口に100％
対応していることはもちろん、常に最新のセキュリティ
技術を開発しており、日々進化し続けます。
————————————————

Bコピー
————————————————
現在一部上場企業で218社、中小企業で10,578社で
導入しているセキュリティシステムの紹介です。
一部上場企業の株式会社〇〇は、2016年〇月、外部から
の不正アクセスにより100万人の顧客データが流出。
個人情報が漏れるという事件がありました。1人あたり
1万円の慰謝料を支払い、損害賠償額は100億円。
強固なセキュリティ対策を行なっているはずの上場企業
でさえ、不正アクセスによって莫大な損失をこうむりました。
弊社のセキュリティシステム「〇〇」はそんな不正アクセス
に特化したもので、過去の不正アクセスの手口に100％
対応していることはもちろん、常に最新のセキュリティ
技術を開発しており、日々進化し続けます。
————————————————

使ったテクニックはわずか2つだけです。

１．具体性
約10,000社⇒上場企業で218社、中小企業で10,578社

２．事実
Bコピーでは実際に起こった被害の事実をコピーに盛り
込みました。

まったく同じ商品ですが、どちらのコピーの信頼性が高く
感じるでしょうか？おそらく、具体性と事実が含まれている
Bコピーではないでしょうか？

ランディングページはもちろん、チラシやパンフ
レットにも「具体性」と「事実」を入れるだけで
信頼性が高まります。それがコンバージョン率アップ
につながるのでお勧めです。

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アップする知識とテクニック』

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『本当のリサーチとは』

ランディングページの制作において最も重要な
工程が「リサーチ」です。リサーチなくして売れる
ランディングページを制作することはできません。

リサーチとはターゲットとなるユーザーのことを
調べることです。

「リサーチは重要」と頭では分かっていても
軽く済ませてしまったり、リサーチ自体を省いて
しまうなんてことはないでしょうか。

実はリサーチはコンバージョン率を高める上で
非常に重要な役割を持っています。

例えば
ペルソナを設定する際にターゲットとなる
ユーザーのリサーチは欠かせません。

しかし実際は・・・

「年齢は30代前半で男性かな。家族3人暮らしでマンションに
賃貸で住んでいそうだ。課長で年収は500万円くらい。趣味は
ゴルフとお酒を飲むことが一般的かな・・・」

このように商品やサービスのターゲットとなるユーザーを
イメージしてペルソナを作り上げていないでしょうか？

実はコレ、間違いです。

リサーチはイメージすることではありません。

「うちのターゲットはこんな人かな？」

「自分だったらこう考えるからターゲットも
おそらく同じように考えるだろう」

「ターゲットはきっと〇〇を重要視しているだろう」

これらは全てイメージです。

イメージとは想像で、リサーチとは事実を調査する
ことです。この2つはまったく違います。

ペルソナを作り上げるには、イメージではなく
リサーチしなければなりません。

例えば
・過去の顧客データからどのような人の購入が
多いかを調べる

・実際にターゲットとなるお客さんに会って
話を聞いてみる

・お客さんの悩みが書かれているSNSや掲示板を
読んでみる

このように事実を集めることがリサーチです。

集めた事実からペルソナを設定し、ペルソナに
向けたランディングページを制作する。
これでコンバージョン率は変わります。

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『一瞬で興味を持たせる方法』

ランディングページを訪れた際に、ファーストビューで
興味を持たなければユーザーは直帰する可能性が高く
なります。

いかにファーストビューで興味を持ってもらうことが
できるかが、ランディングページ制作において非常に
重要になります。

今回はファーストビューでユーザーに一瞬で興味を
持たせる4つの方法を紹介します。

１．最新情報、ニュース
人は新しいものに興味を持ちやすくなります。商品や
サービスの最新情報や、業界のニュースなどをキャッチ
コピーで伝えると良いでしょう。

例えばiPhoneファンにとって
「iPhone 7遂に発売！?」というキャッチコピーが
あれば一瞬で興味を持ってもらうことは簡単でしょう。

２．意外性
人は自分が常識だと思っていたことを覆すような
意外性のあるにも興味を持ちます。キャッチコピーで
意外性のあることを伝えると良いでしょう。

例えば
「ギャル社長」「ホームレス中学生」「食べるラー油」
などは当時意外性があったと思います。

３．競合と逆のこと
ユーザーは商品やサービスをいろいろ比較している
可能性があります。競合分析を行うとお分かりになると
思うのですが、だいたいどの競合も同じようなことを
伝えています。

そこで、競合と逆のことが言えないかを考えます。

例えば
競合がどこも「SEO対策は重要」と伝えていたら
「SEO対策はする必要がない。なぜなら・・・」
と訴求することができればユーザーに興味を持って
もらうことができます。

４．強いオファー
例えば
・通常9,800円が無料！先着100名様限定！
・3万円相当のサービスを無料で試せます！無料モニター募集！
・〇〇できなかったら全額返金します。さらに
迷惑料として1万円をお振込みします！

ファーストビューでこのような強いオファーを伝えることが
できれば、興味を持ってもらうことは簡単です。

ランディングページではまず興味を持ってもらうことが
大切です。もし、ファーストビューで興味を持ってもらう
施策を打っていなければ、以上の4つの方法のうち
どれか１つでも試してみる価値はあると思います。