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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今回紹介するのは「希少性の原理」です。

人は手に入らないものが欲しいという心理があります。
その欲を刺激することで、コンバージョン率を高める
ことが可能になります。

例えば過去のショッピングを思い出してみて下さい。
残り〇個、限定〇個、先着〇名様などというコピーに
一押しされて商品を購入した経験はありませんか？

これは「このチャンスを逃したら手に入らないかも
しれない」という心理が働いているからです。

この希少性の原理をランディングページで使うことは
とても有効で強力に働きます。

【使い方】
・数量限定
残り〇個、限定〇個など

・期間限定
〇月〇日～〇月〇日まで販売、10日間限定など

・特典限定
先着100名様だけ特典付き

このように一見使い方は簡単に思えますが、ポイント
があります。それはユーザーに「希少である」という
ことを信じてもらうということです。

信じてもらえなければ希少性の原理は働きません。

信じてもらうためには「なぜ限定なのか？」その理由を
ランディングページ内でしっかり伝えることが大切です。
これが抜けているランディングページをよく見かけます。

もし御社のランディングページで希少性の原理を
使っている場合は「本当にユーザーに希少であるという
ことを信じてもらえるか？」を問いかけてみてください。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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ランディングページ内で使う表現は「具体的」でなけ
ればなりません。曖昧な表現はコンバージョン率を低下
させる要因にもなります。

今回は簡単に具体的にできる項目を3つ紹介します。

１．ターゲット
２．数字
３．証拠

例えば下記のように具体的にしていきます。

１．ターゲットを具体的に
×「ダイエットでお悩みの女性の方へ」
↓
〇「夏までに痩せたい20代子持ちの女性の方へ」

×「売上をアップしたいあなたへ」
↓
〇「健康サプリメント業界でメルマガ広告を使って
売上をアップさせたいあなたへ」

２．数字を具体的に
×「非常に多くの方から感謝の言葉を頂きました」
↓
〇「発売から1ヶ月で375人の女性から感謝の言葉を頂きました」

×「約3倍のコンバージョン率アップ」
↓
〇「2.97倍のコンバージョン率アップ」

３．証拠を具体的に
×「ＡよりもＢの方が20％効率が良いという結果が出ました」
↓
〇「テキストだけではなく、実験結果のグラフや表を使う。
実験を行った●●大学、●●教授などを伝える」

×「お客様の声としてテキストで掲載」
↓
〇「顔写真入り、本名、音声、動画でお客様の声を伝える」

いかがでしょうか？
上記の3つを具体的にするだけでも、メッセージ伝達力や
信頼性がグッと上がります。

御社のランディングページ内で、曖昧な表現を具体的に
できる部分がないか見直してみてはどうでしょうか。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今回はオリジナル商品を販売する際にコンバージョンを
アップさせる秘訣を紹介します。

もし、御社で独自開発したオリジナル商品がある場合に
非常に有効な方法です。

それは「開発ストーリーを語る」です。

多くの人が物語(ストーリー)が好きです。人は物語に
耳を傾けてしまいます。興味を引きつける面白い物語
であれば、最後まで聞かずにはいられません。

また、物語は「売り込み感」がなくなります。ユーザーに
疑念を抱かれることなく自然に読んでもらうことができ
ます。

これをランディングページに上手く盛り込むことができ
れば、商品やサービスの想いがより良く伝わるでしょう。

では、具体的にどんな要素を開発ストーリーに盛り込めば
良いのでしょうか？

下記にいくつかご紹介します。

・誰が作ったのか？
社長、研究スタッフ、社員、アルバイト？

・開発秘話
どのような経緯でその商品が生まれたのか？

・苦労話
開発されるまでにどんな困難や苦労を乗り越えてきたのか？

・想い
どんな想い・信念で開発したのか？

以上のような内容を盛り込みながら、開発ストーリーを
制作します。開発ストーリーを読み終わったユーザーは
その商品に対する信頼感がグッと高まります。

ただ、開発ストーリーを文章だけで掲載しても、文量が
多くなってしまい、読むのが面倒に思われてしまうかも
しれません。

そんな時にオススメなのが、イラストやマンガです。
イラストを差し込むことで読みやすくなりますし、
マンガで開発ストーリーを語ればさらに読みやすくなり、
ユーザーに内容も伝わりやすくなります。

今回は、ランディングページでついやってしまいがちな
“間違い”についてお話します。

リスティング広告やバナー広告などの受けページとされる
ランディングページですが
「商品購入」
「資料請求」
「問い合わせ」
「お見積もり」
など、何かしらの成果を目的に制作されます。

そこでやってしまいがちな間違いが・・・

1つのランディングページに2つ以上の出口を
作ってしまうことです。

例えば1つのランディングページに
「商品購入」と「資料請求」
という2つの出口があるという状態です。

本来「商品購入」であれば、商品購入専用の構成と
文章が必要になります。「資料請求」であれば、資料
請求専用の構成と文章が必要になります。

ランディングページを制作する際は、目的を1つに
絞って制作することでコンバージョン率を高めること
が可能になります。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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前回まではセールスページを制作する上で
乗り越えなければならない3つの壁のうち「読まない」
「信じない」の壁について紹介させていただきました。

今回は、お客様は「行動しない」の壁について紹介します。

「行動しない」お客様を「行動させる」ためには・・・

“緊急性と魅力的なオファー”が重要になります。

緊急性とは具体的にどのようなものがあるか？

例えば・・・
1.【期間限定販売】
商品やサービスの販売期間を限定する

2.【期間限定特典】
〇日までに購入すると特典が付いてくる

3.【期間限定価格】
〇日まで定価〇〇円がこの価格。〇日に値上げします

以上のような緊急性を持たすことが行動を促します。

さらに、行動させる為に強力な方法が【魅力的なオファー】
です。

例えば・・・
1.【圧倒的な保証】
もし満足頂けなければ、全額返金はもちろん、迷惑料として
1万円差し上げます

2.【無料】
定価〇〇円が、先着〇名様だけモニターとして無料！残り〇名

ユーザーに「これは行動しないと損だ」を思わせることができ
れば、「行動しない」の壁をクリアすることが可能になります。

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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前回はセールスページを制作する上で
乗り越えなければならない3つの壁の1つである
「読まない」の壁について紹介させていただきました。

今回は、お客様は「信じない」の壁について紹介します。

「信じない」お客様を「信じさせる」ためには・・・

“証拠”が最も重要になります。

商品やサービスがもたらすメリットが真実であるという
証拠をセールスページで伝えれば良いのです。

証拠とは具体的にどのようなものがあるのか？

例えば・・・
1.【お客様の声】
商品やサービスを実際に使った人の感想

2.【専門家の推薦】
その分野の専門家や権威のある人物からの推薦

3.【実績データ】
過去の実績で効果があったというデータなどを
グラフなどにまとめたもの。
また、ビフォーアフター画像もこれに当たる。

以上のような証拠を伝えることで「信じない」の壁を
クリアすることが可能になります。