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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今回紹介するのは「希少性の原理」です。
人は手に入らないものが欲しいという心理があります。
その欲を刺激することで、コンバージョン率を高める
ことが可能になります。
例えば過去のショッピングを思い出してみて下さい。
残り〇個、限定〇個、先着〇名様などというコピーに
一押しされて商品を購入した経験はありませんか？
これは「このチャンスを逃したら手に入らないかも
しれない」という心理が働いているからです。
この希少性の原理をランディングページで使うことは
とても有効で強力に働きます。
【使い方】
・数量限定
残り〇個、限定〇個など
・期間限定
〇月〇日～〇月〇日まで販売、10日間限定など
・特典限定
先着100名様だけ特典付き
このように一見使い方は簡単に思えますが、ポイント
があります。それはユーザーに「希少である」という
ことを信じてもらうということです。
信じてもらえなければ希少性の原理は働きません。
信じてもらうためには「なぜ限定なのか？」その理由を
ランディングページ内でしっかり伝えることが大切です。
これが抜けているランディングページをよく見かけます。
もし御社のランディングページで希少性の原理を
使っている場合は「本当にユーザーに希少であるという
ことを信じてもらえるか？」を問いかけてみてください。
