■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
ランディングページ内でユーザーに商品購入やサービス
導入後のイメージをさせることができれば、コンバー
ジョン率が高まります。
なぜならば、人は行動する前にイメージをするからです。
例えば、何かを購入する時を思い出してみてください。
■パソコンを購入する時
そのパソコンを使って仕事をしているところ、カフェで
インターネットをしている自分をイメージしませんか？
■掃除機を購入する時
その掃除機を使って部屋を綺麗に掃除しているところ、
ピカピカになった部屋をイメージしませんか？
■気に入ったコップを購入する
そのコップで飲み物を飲んでいる場面をイメージしませんか？
このように、人は行動する前にまずイメージをしています。
行動することで得られるメリットをイメージしているのです。
そのメリットが自分にとって価値が高ければ高いほど
購買意欲も高まります。
よって、ランディングページ内でユーザーに商品購入後や
サービス導入後をイメージしてもらうことは、メリットを
理解してもらえることになり、コンバージョン率アップに
つながります。
どうやってイメージしてもらうのか？
例えば
＜ハウスクリーニングサービスを提供している場合＞
１．テキストで伝える
「綺麗でピカピカになった部屋。窓から綺麗なそよ風が
部屋の中に入ってくる。ゆっくりソファーに腰掛けながら
コーヒーを片手に落ち着いた気持ちで本を読んでいる。」
などのようにテキストでイメージを伝える。
２．写真で伝える
ランディングページ内に、ピカピカになった部屋の写真を
掲載することで、サービス購入後のイメージをしてもらう。
３．マンガで伝える
イメージしてもらいたいことをマンガ化する。ユーザーが
マンガの主人公と自分を重ね合わせることで、疑似体験
することができる。それによりメリットをより深く理解
してもらうことができる。
既存のランディングページがある場合は、一度ユーザーの
立場で読み、商品購入後やサービス導入後のイメージが
頭に浮かぶ部分があるかを確認することをオススメします。
