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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げるために
ダイレクトマーケティング始め様々 な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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本日、紹介するコンバージョン率を高める方法は
「緊急性」です。
ランディングページにおいて、オファー部分で緊急性を
高めることはコンバージョン率を高める施策となります。
オファー部分における緊急性とは何か？
・期限(日付・時間)を区切る
・先着〇名と人数を区切る
・今すぐ申し込まないデメリットを伝える
ただし信じてもらえない緊急性はコンバージョン率を
低下させる要因になるので注意が必要です。
例えば
「今すぐお申込みいただけないと売り切れますよ！」
上記に緊急性を感じられるでしょうか？
おそらくあまり感じないと思います。なぜならば、信憑性が
低いからです。つまりユーザーが信じていない可能性があります。
「なぜ売り切れるのか？その根拠は？」
「売り切れる証拠はあるのか？」
「あといくつ在庫が残っているのか？
本当はたくさんあるのではないか？」
ユーザーがそう思う可能性があります。すると緊急性は失われます。
では、どうすれば緊急性を高めることができるのか？
下記のようにするとどうでしょうか？
「発売キャンペーンとしまして今から2週間だけ
通常19,800円が30日(木)12：00までの限定価格9,800円！
期限を過ぎましたら通常価格での販売になります
限定価格でのご提供は今だけ。今すぐお申込み下さい。」
「大人数よりも少人数でのコンサル形式でセミナーを
行いたい為、先着10名様限定！
3月1日19：00現在、既に3名様の申込みがありました。
埼玉県〇〇様 ありがとうございます
東京都〇〇様 ありがとうございます
鳥取県〇〇様 ありがとうございます
残り7名！席が埋まり次第、即募集終了となります。
今年中に2次募集を行うことはありません。」
いかがでしょうか？緊急性が高まったと思います。
緊急性を高める方法は「具体的にする」ことです。
オファー部分で緊急性を高める際は、ぜひ「具体的に」
を意識してユーザーに伝えてみてください。
