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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「3つの購買心理」です。
何かを購入しようとする際「お金・簡単・時間」
この3つに関する心理が働いています。
１．お金
・お金をできるだけ使いたくない
・損をしたくない
２．簡単
・面倒なことはしたくない
・簡単にやりたい
３．時間
・早く結果が欲しい
・すぐに使いたい
この心理を理解してコピーを制作します。
例えば・・・
１．お金
・お金をできるだけ使いたくない
↓
価格が適正な理由を書く
日割り計算をする
類似商品と価格を比較してお得であることを伝える
・損をしたくない
↓
今、買わないと損をするということを伝える
今だけのキャンペーンや限定特典を付ける
２．簡単
・面倒なことはしたくない
↓
手間が掛からないことを伝える
楽ちんであることを伝える
・簡単にやりたい
↓
どれだけ簡単に使えるかを伝える
簡単にできたというお客様の声を載せる
使い方の手順を分かりやすく明確に伝える
３．時間
・早く結果が欲しい
↓
導入後すぐに悩みが改善されることを伝える
どのくらいで結果が出るのかを伝える
・すぐに使いたい
↓
購入後すぐに発送し届くことを伝える
購入後〇日で使えるようになることを伝える
このように「お金・簡単・時間」の3つの購買心理を
汲み取って、コピーを制作することで、ユーザーの
購入を後押しすることができます。
