『予防商品をどう売るか?』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『予防商品をどう売るか?』

商品やサービスを販売する上で、『予防商品』は
非常に売るのが難しいと言われています。なぜならば
予防商品では緊急性を認識しづらいからです。



予防商品とは

まだ起こっていない問題が発生した時のために
困らないように備えておく商品のことです。
下記のような商品が予防商品になります。

・火災報知器

・保険

・防災グッズ



日本は地震が多いですが、地震時の防災グッズを
しっかり準備している人はどれくらいいるでしょうか。

必要なものと分かっていても、そこに緊急性がないため
購入していないというケースが多々あります。

では、どのようにして予防商品を販売すれば
いいのでしょうか?



その方法とは・・・



「ターゲットとなる人の大切な人に降りかかるリスクを
伝えてあげる」

人は自分の予防には鈍感ですが、大切な人の予防には
敏感になることができます。
予防しないと大切な人の身にこんな危険がありますよ。
というように予防しないリスクを伝えてあげるのです。



予防商品を購入するターゲットの例

・親が子供のために保険に入る

・年老いた親のために子供が火災報知器を設置する

・家族のために父親が防災グッズを揃える



このように、予防商品を販売する場合は、ターゲット
本人ではなく、ターゲットの大切な人のためになることを
訴求すると良いでしょう。

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【制作実績】マンガ制作
イントラックス様

【制作内容】
イントラックス様
【制作実績】イントラックス様<br />


『intraxのオペアケア』(マンガLP制作)



【ターゲット】

海外留学を検討している方



【マンガ家】

No.245
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/176



【マンガ制作のポイント】

オペアケアの仕組みから魅力を分かりやすくマンガで表現。
アメリカを連想しやすいような雰囲気のタッチで制作しました。
また、二頭身の可愛いキャラクターを描くことで親しみやすさを
感じてもらえるように制作しています。

マンガを読んだだけでオペアケアを理解でき、興味を持った人は
マンガの後に続くコンテンツでより詳しい情報を得ることができ
るように制作しています。

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『必須!LP文章制作3ステップ』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『必須!LP文章制作3ステップ』

ランディングページを制作する上で避けては通れないのが
「文章制作」です。
キャッチコピー、オファー、商品説明、メリットなど
文章でユーザーに伝えます。

では、文章を制作する際、どのように書き始めますか?
頭に浮かんだことを書いていきますか?

今回はコンバージョン率が高まる文章制作の
3ステップを紹介します。



ステップ1.調べる
商品・サービス、ターゲット、競合など文章を制作
する前に、まずはリサーチすることから始めます。
コンバージョン率を高めるためにはこのステップが
最も重要になります。



ステップ2.書く
ステップ1で調べた情報を基に、文章を書きます。
ターゲットのことを調べたことによって、キャッチ
コピーが書けたり、競合を調べたことによって、強い
オファーを書くことができるようになります。



ステップ3.編集
実は文章を書いて終わりではありません。ここから
仕上げの作業になります。もっと伝わる文章はないか?
もっと分かりやすく短くできないか?この文章は不要、
新たに文章を追加しよう・・・など、何度も編集を行なう
ことによって、文章全体を磨き上げていきます。



調べる ⇒ 書く ⇒ 編集



以上の3ステップはランディングページで
コンバージョン率を高めるために必須となります。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社禅様

【制作内容】
株式会社禅様
【制作実績】株式会社禅様<br />


『良いホテル内装工事会社の選び方』(小冊子制作)



【ターゲット】

改装を検討しているホテルオーナー



【マンガ家】

No.384
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1124



【マンガ制作のポイント】

小冊子では、失敗しない内装工事会社の選び方のポイントを
紹介している。マンガを使うことで、より分かりやすく
ポイントを理解することができる。マンガでは自社のアピール
だけをするのではなく、読者にとって役に立つ情報を与え、
さりげなくストーリーの中で自社サービスを紹介する
シナリオになっている。これにより宣伝色を弱めている。

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『2ステップでUSPを作る方法』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『2ステップでUSPを作る方法』

USPとはユニーク・セリング・プロポジションの略で
「商品やサービスの独自の強み」のことです。

商品やサービスを販売する上で、USPを作ることは
非常に重要であり、コンバージョン率アップにつながります。



今回はUSPの作成方法を紹介します。



ステップ1.競合他社との違いを探す
ユニークとは日本語で「唯一の」という意味があります。
つまり競合他社と比べて、自社の商品やサービスの唯一の
強みを探すことから始めます。



ステップ2.強みの中から1つ選ぶ
強みが複数ある場合、その中から1つの強みを選びUSPとします。
選ぶポイントは「ターゲットとするユーザーにとって最も
メリットがある強み」です。

よくある間違いが「自社が伝えたい強み」をUSPに
してしまうことです。



AとBの強みがあった場合、Aは自社が最も伝えたい強み。
Bは、ユーザーにとって魅力的に見える強み。

この場合USPとして打ち出すべきはBとなります。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社アップルゲート ジャパン様

【制作内容】
株式会社アップルゲート ジャパン様
【制作実績】株式会社アップルゲート ジャパン様<br />


『アップルゲートのセルロース断熱』(小冊子制作)



【ターゲット】

住宅の断熱材に興味がある方



【マンガ家】

No.303
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/229



【マンガ制作のポイント】

文章だけでは説明が難しくなってしまう「セルロース断熱」の
魅力を絵で分かりやすく表現することで、漫画を読みながら
理解することができるようにシナリオを制作しました。

シナリオの途中で問題を出題することで、ユーザーの興味を
引きつけて続きを読んでもらうように工夫しています。

最後のページでは図を使ってメリットを分かりやすく
まとめることで、漫画の内容の補足をしています。

1冊でセルロース断熱の魅力が伝えられる内容になっています。


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『失敗するランディングページとは』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『失敗するランディングページとは』

どんなランディングページを制作したいですか?

・デザインが美しく、商品イメージを向上させるようなLP

・スクロールに合わせて画面がアクティブに動くLP

・派手でインパクトが絶大なLP

・スタイリッシュでカッコイイLP

・今まで見たこともない新しいLP

もし、上記のようなランディングページを制作することが
目的になっていた場合、高確率で失敗します。



もちろん、デザインやクリエイティブはランディングページが
成功する1つの要素ではあります。しかし、それだけでは成功
しません。

上記のようなランディングページを見たユーザーは
「凄い!」「いいページだな」「カッコイイ」「面白い」と
いった感想を抱くでしょう。

しかし、ユーザーにはもっと重要な気持ちを抱かせなければ
なりません。それが・・・



「今すぐ欲しい」という気持ちです。



どんなにデザインやクリエイティブが優れていても
「今すぐ欲しい」と思わなければランディングページは
失敗に終わります。 なぜならば・・・



売れないからです。



ランディングページを制作する際は、デザインやクリエイティブ
よりもユーザーに「欲しい」と思ってもらうことができるか否かを
重要な指標として制作していくことをオススメします。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社コンケア様

【制作内容】
株式会社コンケア様
【制作実績】株式会社コンケア様<br />


『コンケア活用ガイド』(小冊子制作)



【ターゲット】

メンタルヘルスケアを考えている管理職・リーダー



【マンガ家】

No.321
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1054



【マンガ制作のポイント】

コンケア活用のポイントを7つにまとめることで
コンケアの魅力を分かりやすく伝えています。

1ページに5コマのマンガを制作し、マンガの内容を
補足するコンテンツとセットにすることで機能と
使い方がより分かりやすく伝わる内容となっています。

読者が飽きないようキャラクターが教師風に
変化したりすることで楽しく読めるように工夫して
制作しています。

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『証拠より強力な説得方法とは』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『証拠より強力な説得方法とは』

商品やサービスを販売する上で、証拠が重要だ
ということはすでにご存知かもしれません。

例えば
「切れ味抜群の包丁」があったとします。
どんな硬い食材であっても、お年寄りが片手で
楽らく切れるというメリットがあります。

ユーザー側からすると「本当なの?」という疑問が
頭に浮かびます。その疑問に答えるために、証拠を
伝えるわけです。



証拠とは
・科学的根拠
・実験データの結果
・専門家の推薦
・実際に体験したお客様の声
・ビフォーアフター画像
などが挙げられます。



ランディングページでは、それらの証拠をしっかりと
ユーザーに伝えることでコンバージョン率アップに
つながります。

実は、上記で挙げたような証拠よりもさらに強力な
説得方法があります。



それが「デモンストレーション」です。



スーパーや百貨店などで、目の前で販売員が商品を
使いながら説明しているところを見たことはありませんか?

TVショッピングでも、よく使われている手法で、
例えばシミがついた洋服にある液体を付けると一瞬に
シミが抜けるのを実際にやって見せるなどがあります。

これがデモンストレーションにです。



ランディングページや自社HPでも同じことができます。
「切れ味抜群の包丁」であれば、実際にお年寄りに
カボチャを片手で切ってもらう動画を撮影します。
それをWeb上にアップロードします。

百聞は一見にしかずという言葉があるように、
デモンストレーションで実際に見るのと
文章を読むのでは説得力が違います。

もし、取り扱っている商品がデモンストレーションが
できるものであればぜひ試してみてください。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社ビューティースリー様

【制作内容】
株式会社ビューティースリー様
【制作実績】株式会社ビューティースリー様<br />


『全身脱毛専門店C3(シースリー)』(マンガ制作)



【ターゲット】

全身脱毛を検討している女性



【マンガ家】

No.348
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1088



【マンガの使い方】

マンガは脱毛についての疑問・不安等を
1つ1つ解決していく内容となっています。
その中でシースリーの魅力やメリットを紹介しています。



ターゲットが抱える疑問やそれに対する回答をマンガで表現する
ことで、読者は自然に脱毛に関する理解を深めることができます。
さらに、マンガの主人公を通して、脱毛の疑似体験ができるので
脱毛に対するハードルも下げることができると考えています。



こちらは連載もののため、読者が飽きないよう
主人公設定やストーリーはコミカルに、
楽しんで読み続けられることを意識して制作しています。

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