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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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『人が満たしたい4つ目の欲』
先月のメルマガで、下記の欲について紹介しました。
人は買い物をする時に、満たしたい3つの欲があります。
3つの欲とは？
１．時間
早く、短く、すぐに手に入れたい！
２．労力
面倒なことはしたくない、簡単で楽に結果を手に入れたい！
３．お金
安く、お得に買い物をしたい！
これらをランディングページ上で満たしてあげるように
コピーを書くことでコンバージョン率を高めることができます。
今回はこの3つの欲にもう一つ欲を追加することで
さらに効果を高める方法を紹介します。
それが「メリットの継続」です。
一度手に入れたメリットはずっと続いて欲しいと
思う欲のことです。
例えば
・インターネット回線の場合
工事後は速度の遅さにイライラすることは今後一切なくなり
毎日毎日快適にインターネットを楽しむことができます。
・勤怠管理システム導入の場合
今まで膨大な時間を費やしてきた勤怠管理が、これからは
ずっと自動管理ができるようになります。
・防水スプレーの場合
わずかひと吹きするだけで、半永久的に水を弾き続けます。
・繰り返し使える除湿剤の場合
色が変わったら干すだけでまた使える！何度でも
繰り返し除湿ができます。
・ノウハウ販売の場合
このノウハウは一度身に付けると一生使うことができます。
このように「毎日」「ずっと」「半永久的」「繰り返し」
「一生」などのキーワードを使って、継続してメリットが
得られることをしっかりと伝えることで、ユーザーの
購買意欲を高めることができます。
3つの欲と組み合わせるとより高い効果が期待できます。
