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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR（成約率）を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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『人は希少性に弱い』
先日「Galaxy S7 edge Injustice Edition」の
バッドマンデザインが14万円にも関わらず販売から
わずか3分で完売してしまったそうです。
100台限定の販売でした。
人は限定○台、先着○名様などのように、数に限りがあると、
その物に対する価値を高く感じるようになります。
例えばダイヤモンドは採取できる量が少なく貴重で
あることから価値が上がっています。もし、河原の石が
全てダイヤモンドだったらどうでしょう？
ダイモンドに価値はなくなります。
このように、人は「希少性」に価値を感じます。
ランディングページでも希少性を伝えることが
できれば、コンバージョン率アップに繋がります。
例えば
・オリジナル限定デザイン！10台のみ販売
・残り100個！再販はもう2度とありません
・先着50名様限定で7つの特別な特典を付けます
・限定100台！シリアル番号付き〇〇
・世界中探しても20個しかありません
ポイントは、通常では手に入りにくいものが、今なら
特別に手に入れるチャンスだということを演出する
ことです。
提供している商品やサービスに希少性がある場合、いかに
それが貴重であるかをユーザーに伝えることはもちろん、
希少性があるように演出することでも、コンバージョン率を
高めることができます。
