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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』
※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます
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本日、紹介するコンバージョン率を高める方法は
「同調効果」です。
こんな時、あなたならどうしますか?
会議で採決する際、賛成に挙手を求められた。
あなた以外全員が手を挙げています。あなたは
どちらかというと反対かなっと思っているとします。
さて、手を挙げますか?
手を挙げてしまったならば、それが同調効果です。
同調効果とは多くの人や親しい人に
自分の行動を合わせようとする心理。
では、下記のどちらのキャッチコピーが購入率が
上がったでしょうか?
A:限定100個!すでに77個売れました!
B:限定100個!残り23個になりました!
この場合はAが多く売れました。同調効果が働いたからです。
77人という多くの人がこの商品を買っていることに同調して、
購入意欲が高まったと推測できます。
勘の鋭い人であれば「希少性の原理」はどうなるんだ!?と
思うかもしれませんね。
※希少性の原理とは:数が少ない、手に入りにくいもの
ほど貴重に思える心理。
この場合は23個という数字に注目です。この数が残り
5個になっていたら、希少性の原理を使って・・・
限定100個!残りわずか5個!早い者勝ちです!
と5個を強調するコピーにした方が効果的です。
そのため同調効果と希少性の原理を組み合わせることで
より効果が見込めます。それがこちら↓↓↓
【限定100個!
すでに95個が売れました!残りわずか5個!
早い者勝ちです!】
キャッチコピー1つで大きく成果が変わるので
ぜひ参考にしてみてください。