価値を伝える

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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「価値を伝える」です。

まずユーザーは商品やサービスにお金を払うのではなく
「価値に対してお金を払っている」ということを認識
しましょう。

価値とは何か？

「この商品やサービスを使うとユーザーの現状が
どう変わる？」

この質問の答えが「価値」になります。

価値を伝えずに「機能」や「特徴」だけを伝える
ランディングページをよく見かけます。
これでは売れません。

例えばある「デジタルカメラ」の機能・特徴が
下記のようであったとします。
・光学30倍ズーム
・直径10cm厚さ1cmのコンパクトサイズ
・可愛いデザインと色
・ＴＶと接続できる

「この機能や特徴によってユーザーの現状が
どう変わる？」
の質問に答えてみましょう。

・光学30倍ズーム
　　　↓
運動会で子供が遠くにいても、綺麗な写真が
撮れるようになる

・直径10cm厚さ1cmのコンパクトサイズ
　　　↓
いつも使っているバッグに入れてもかさばらず
持ち運びが楽々になる

・可愛いデザインと色
　　　↓
女性向けの可愛いデザインと色なので、
カメラをバッグから撮り出すと
「そのカメラ可愛いね！」と褒められるようになる

・ＴＶと接続できる
　　　↓
思い出の写真を家族や大切な人と一緒に
大画面で見ることができる

このように特徴や機能だけではなく、手に入る
「価値」をランディングページで伝えることが大切です。