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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今日紹介するコンバージョン率を高める方法は
「１人に向けて書く」です。
ターゲットをリサーチした後の延長上で行います。
まずターゲットとする人物像を１人作り上げます。
これはペルソナと言ってマーケティング業界ではよく
行なわれているかと思います。
例えば下記のような項目を設定します。
・名前
・性別
・学歴
・年収
・家族構成
・平日の過ごし方
・休日の過ごし方
・趣味
・お金の使い方
・悩み
・大切に思っていること
・信念
などなどを細かく設定し、１人の人物像を作り上げます。
その人だけに向けて、ランディングページの文章を
書いていくわけです。ターゲットは絞り込めば絞り込む
ほどコンバージョン率が高くなる傾向があります。
ただ、ターゲットとならない人物像を作り上げて
しまっては失敗に終わるでしょう。ターゲットと合致
した人物像を作り上げる必要があります。
どうやってターゲットと合致した人物像を作るのか？
その答えは前回のメルマガでもお伝えした
「ターゲットリサーチ」が重要になります。
このリサーチをしっかりと行うことで、ターゲットと
なる人物像を作り上げることができます。
