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知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック
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今回はオリジナル商品を販売する際にコンバージョンを
アップさせる秘訣を紹介します。
もし、御社で独自開発したオリジナル商品がある場合に
非常に有効な方法です。
それは「開発ストーリーを語る」です。
多くの人が物語(ストーリー)が好きです。人は物語に
耳を傾けてしまいます。興味を引きつける面白い物語
であれば、最後まで聞かずにはいられません。
また、物語は「売り込み感」がなくなります。ユーザーに
疑念を抱かれることなく自然に読んでもらうことができ
ます。
これをランディングページに上手く盛り込むことができ
れば、商品やサービスの想いがより良く伝わるでしょう。
では、具体的にどんな要素を開発ストーリーに盛り込めば
良いのでしょうか？
下記にいくつかご紹介します。
・誰が作ったのか？
社長、研究スタッフ、社員、アルバイト？
・開発秘話
どのような経緯でその商品が生まれたのか？
・苦労話
開発されるまでにどんな困難や苦労を乗り越えてきたのか？
・想い
どんな想い・信念で開発したのか？
以上のような内容を盛り込みながら、開発ストーリーを
制作します。開発ストーリーを読み終わったユーザーは
その商品に対する信頼感がグッと高まります。
ただ、開発ストーリーを文章だけで掲載しても、文量が
多くなってしまい、読むのが面倒に思われてしまうかも
しれません。
そんな時にオススメなのが、イラストやマンガです。
イラストを差し込むことで読みやすくなりますし、
マンガで開発ストーリーを語ればさらに読みやすくなり、
ユーザーに内容も伝わりやすくなります。
