『消費者の3つの【しない】』

『消費者の3つの【しない】』

ランディングページを読む消費者には
3つの「しない」心理が働きます。
この消費者の3つの「しない」心理を理解して
「する」心理に変えることができれば
コンバージョン率アップにつなげることができます。

3つの「しない」心理とは

1．読もうと「しない」
消費者にとって多くの広告は興味がなく
わざわざ読もうとはしてくれません。
まず消費者の興味を強く惹きつける
コピーを考えることが非常に重要になります。
写真やイラストなどでパッと見で興味を惹くことも
効果的になります。

2．信じようと「しない」
消費者は新しい商品やサービスの情報を見たとき
「本当に効果があるのか？」と疑う心理が働きます。
消費者に信じてもらうために効果的なものは以下となります。
・実績
・数字や科学的な根拠
・専門家の声
・お客様の声

3．行動しようと「しない」
消費者には騙されて損をしたくない
という心理が強く働きます。
そのため実際に「お金を払う」という段階で
慎重になり立ち止まってしまう消費者も多くなります。
消費者に行動してもらうためには以下のものが効果的です。
・返金保証
・期間限定のキャンペーンを打つ
・プレゼントなど特典を付ける

この消費者の3つの「しない」を取り除いて
すべてを「する」に変えられるような
ランディングページ作りが重要になります。