『購入すべき3つの理由』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『購入すべき3つの理由』

商品やサービスを購入してもらうためには
3つの理由を伝えることが重要です。



3つの理由とは

1.なぜ、その商品・サービスを購入すべきなのか?

2.なぜ、あなたから購入すべきなのか?

3.なぜ、今すぐに購入すべきなのか?

以上の質問の答えが、伝えるべき3つの理由となります。



1.なぜ、その商品・サービスを購入すべきなのか?

ユーザーにとってその商品がなぜ必要であるのか
その理由を伝えます。
悩みや問題を解決できる、大きなメリットが得られるなど。



2.なぜ、あなたから購入すべきなのか?

競合他社からではなく、あなたから購入すべき理由を伝えます。
競合商品と比べて何が優れているのか、サポートが充実している、
実績がある、安全性・信頼性が高いなど。



3.なぜ、今すぐに購入すべきなのか?

今すぐに購入すべき理由を伝えます。後で購入しようと
ページを離れた瞬間、購入率は大幅に下がります。
今すぐ購入しないと事態が悪化する、数量限定、
今だけ特典が付くなど。



つまり
「私からこの商品を今すぐ買うべき理由」を
ユーザーに明確に伝えることが購入意欲を
高めることにつながります。

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【制作実績】マンガ制作
キヤノンITソリューションズ株式会社様

【制作内容】
キヤノンITソリューションズ株式会社様
【制作実績】キヤノンITソリューションズ株式会社様<br />


『ESETセキュリティ ソフトウェア シリーズ』(マンガLP制作)



【ターゲット】

ウイルス対策・セキュリティソフトに関心がある人



【マンガ家】

No.321
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1054



【マンガ制作のポイント】

「ESET装備 VS ウイルス」としてと、
ESETを装備した勇敢な戦士たちがインターネット上の
脅威となるウイルスの恐怖に立ち向かう近未来SF風物語。

エピソード1~エピソード3まで制作。ストーリーを
読み進めることで、ウイルス対策の重要性を伝えていく。

ESETセキュリティ ソフトウェア シリーズの導入が
最終目的ではあるが、その前段階として、ユーザーに
認知をしてもらうことに比重を置いてLPを制作。

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『予防商品をどう売るか?』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『予防商品をどう売るか?』

商品やサービスを販売する上で、『予防商品』は
非常に売るのが難しいと言われています。なぜならば
予防商品では緊急性を認識しづらいからです。



予防商品とは

まだ起こっていない問題が発生した時のために
困らないように備えておく商品のことです。
下記のような商品が予防商品になります。

・火災報知器

・保険

・防災グッズ



日本は地震が多いですが、地震時の防災グッズを
しっかり準備している人はどれくらいいるでしょうか。

必要なものと分かっていても、そこに緊急性がないため
購入していないというケースが多々あります。

では、どのようにして予防商品を販売すれば
いいのでしょうか?



その方法とは・・・



「ターゲットとなる人の大切な人に降りかかるリスクを
伝えてあげる」

人は自分の予防には鈍感ですが、大切な人の予防には
敏感になることができます。
予防しないと大切な人の身にこんな危険がありますよ。
というように予防しないリスクを伝えてあげるのです。



予防商品を購入するターゲットの例

・親が子供のために保険に入る

・年老いた親のために子供が火災報知器を設置する

・家族のために父親が防災グッズを揃える



このように、予防商品を販売する場合は、ターゲット
本人ではなく、ターゲットの大切な人のためになることを
訴求すると良いでしょう。

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【制作実績】マンガ制作
イントラックス様

【制作内容】
イントラックス様
【制作実績】イントラックス様<br />


『intraxのオペアケア』(マンガLP制作)



【ターゲット】

海外留学を検討している方



【マンガ家】

No.245
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/176



【マンガ制作のポイント】

オペアケアの仕組みから魅力を分かりやすくマンガで表現。
アメリカを連想しやすいような雰囲気のタッチで制作しました。
また、二頭身の可愛いキャラクターを描くことで親しみやすさを
感じてもらえるように制作しています。

マンガを読んだだけでオペアケアを理解でき、興味を持った人は
マンガの後に続くコンテンツでより詳しい情報を得ることができ
るように制作しています。

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『必須!LP文章制作3ステップ』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『必須!LP文章制作3ステップ』

ランディングページを制作する上で避けては通れないのが
「文章制作」です。
キャッチコピー、オファー、商品説明、メリットなど
文章でユーザーに伝えます。

では、文章を制作する際、どのように書き始めますか?
頭に浮かんだことを書いていきますか?

今回はコンバージョン率が高まる文章制作の
3ステップを紹介します。



ステップ1.調べる
商品・サービス、ターゲット、競合など文章を制作
する前に、まずはリサーチすることから始めます。
コンバージョン率を高めるためにはこのステップが
最も重要になります。



ステップ2.書く
ステップ1で調べた情報を基に、文章を書きます。
ターゲットのことを調べたことによって、キャッチ
コピーが書けたり、競合を調べたことによって、強い
オファーを書くことができるようになります。



ステップ3.編集
実は文章を書いて終わりではありません。ここから
仕上げの作業になります。もっと伝わる文章はないか?
もっと分かりやすく短くできないか?この文章は不要、
新たに文章を追加しよう・・・など、何度も編集を行なう
ことによって、文章全体を磨き上げていきます。



調べる ⇒ 書く ⇒ 編集



以上の3ステップはランディングページで
コンバージョン率を高めるために必須となります。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社禅様

【制作内容】
株式会社禅様
【制作実績】株式会社禅様<br />


『良いホテル内装工事会社の選び方』(小冊子制作)



【ターゲット】

改装を検討しているホテルオーナー



【マンガ家】

No.384
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1124



【マンガ制作のポイント】

小冊子では、失敗しない内装工事会社の選び方のポイントを
紹介している。マンガを使うことで、より分かりやすく
ポイントを理解することができる。マンガでは自社のアピール
だけをするのではなく、読者にとって役に立つ情報を与え、
さりげなくストーリーの中で自社サービスを紹介する
シナリオになっている。これにより宣伝色を弱めている。

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『2ステップでUSPを作る方法』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『2ステップでUSPを作る方法』

USPとはユニーク・セリング・プロポジションの略で
「商品やサービスの独自の強み」のことです。

商品やサービスを販売する上で、USPを作ることは
非常に重要であり、コンバージョン率アップにつながります。



今回はUSPの作成方法を紹介します。



ステップ1.競合他社との違いを探す
ユニークとは日本語で「唯一の」という意味があります。
つまり競合他社と比べて、自社の商品やサービスの唯一の
強みを探すことから始めます。



ステップ2.強みの中から1つ選ぶ
強みが複数ある場合、その中から1つの強みを選びUSPとします。
選ぶポイントは「ターゲットとするユーザーにとって最も
メリットがある強み」です。

よくある間違いが「自社が伝えたい強み」をUSPに
してしまうことです。



AとBの強みがあった場合、Aは自社が最も伝えたい強み。
Bは、ユーザーにとって魅力的に見える強み。

この場合USPとして打ち出すべきはBとなります。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社アップルゲート ジャパン様

【制作内容】
株式会社アップルゲート ジャパン様
【制作実績】株式会社アップルゲート ジャパン様<br />


『アップルゲートのセルロース断熱』(小冊子制作)



【ターゲット】

住宅の断熱材に興味がある方



【マンガ家】

No.303
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/229



【マンガ制作のポイント】

文章だけでは説明が難しくなってしまう「セルロース断熱」の
魅力を絵で分かりやすく表現することで、漫画を読みながら
理解することができるようにシナリオを制作しました。

シナリオの途中で問題を出題することで、ユーザーの興味を
引きつけて続きを読んでもらうように工夫しています。

最後のページでは図を使ってメリットを分かりやすく
まとめることで、漫画の内容の補足をしています。

1冊でセルロース断熱の魅力が伝えられる内容になっています。


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『失敗するランディングページとは』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『失敗するランディングページとは』

どんなランディングページを制作したいですか?

・デザインが美しく、商品イメージを向上させるようなLP

・スクロールに合わせて画面がアクティブに動くLP

・派手でインパクトが絶大なLP

・スタイリッシュでカッコイイLP

・今まで見たこともない新しいLP

もし、上記のようなランディングページを制作することが
目的になっていた場合、高確率で失敗します。



もちろん、デザインやクリエイティブはランディングページが
成功する1つの要素ではあります。しかし、それだけでは成功
しません。

上記のようなランディングページを見たユーザーは
「凄い!」「いいページだな」「カッコイイ」「面白い」と
いった感想を抱くでしょう。

しかし、ユーザーにはもっと重要な気持ちを抱かせなければ
なりません。それが・・・



「今すぐ欲しい」という気持ちです。



どんなにデザインやクリエイティブが優れていても
「今すぐ欲しい」と思わなければランディングページは
失敗に終わります。 なぜならば・・・



売れないからです。



ランディングページを制作する際は、デザインやクリエイティブ
よりもユーザーに「欲しい」と思ってもらうことができるか否かを
重要な指標として制作していくことをオススメします。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社コンケア様

【制作内容】
株式会社コンケア様
【制作実績】株式会社コンケア様<br />


『コンケア活用ガイド』(小冊子制作)



【ターゲット】

メンタルヘルスケアを考えている管理職・リーダー



【マンガ家】

No.321
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1054



【マンガ制作のポイント】

コンケア活用のポイントを7つにまとめることで
コンケアの魅力を分かりやすく伝えています。

1ページに5コマのマンガを制作し、マンガの内容を
補足するコンテンツとセットにすることで機能と
使い方がより分かりやすく伝わる内容となっています。

読者が飽きないようキャラクターが教師風に
変化したりすることで楽しく読めるように工夫して
制作しています。

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