『購入をためらう原因』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『購入をためらう原因』

商品やサービスの購入を検討している時、人は何が原因で
購入をためらっているのでしょうか。



まずは「お金」です。

・価格が高い
・支払った金額分の価値があるのか
・無駄遣いではないか

などなど、購入をためらう原因として「お金を支払う」という
行為があります。それは「痛み」を伴います。

人には「痛みを避けたい」という心理があり、それが購入を
ためらわせている原因です。



つまり、商品やサービスを購入してもらうには「痛み」を取り
除くことが重要になります。

この場合であれば、いかに「安いか」「お買い得か」
「支払った金額以上の価値があるか」などを明確に伝える
ことで「痛み」を取り除くことができます。



その他、どんな「痛み」があるでしょうか?

・面倒くさい
・難しそう
・大変そう

これは商品やサービスを使う場面や、結果が得られるまでの
工程で発生する痛みです。その痛みを購入前に想像することで
購入をためらう原因となってしまいます。



この場合であれば、いかに「簡単」「楽」「結果が早く出る」
などを明確に伝えることで「痛み」を取り除くことができます。



以上のような「痛み」をランディングページ上で取り除くことが
できればコンバージョンアップに繋がります。


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【制作実績】マンガ制作
FNC コロンビアコーヒー生産者連合会様

【制作内容】
FNC コロンビアコーヒー生産者連合会様
【制作実績】FNC コロンビアコーヒー生産者連合会様<br />


『100%コロンビアコーヒー物語』(マンガ小冊子)



【ターゲット】

コーヒー好きな方、コーヒー販売者



【マンガ家】

No.387
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1127



【マンガ制作のポイント】

主人公がコロンビアのコーヒー農園を見学に行くという
物語を通じて、コロンビアコーヒーが、どのような 場所で
どのように作られているのか カフェテロ(コーヒー豆生産者)が
どのような想いでコーヒー豆を作っているかをマンガで
分かりやすく説明。

マンガを読み終えた後に、コロンビアコーヒーへの興味と
コーヒーが飲みたくなるようなストーリーを重視した
シナリオ構成になってます。

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『失敗したくない心理』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

※弊社ではクライアント様のCVR(成約率)を上げる
ためにダイレクトマーケティング始め様々な手法を
社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『失敗したくない心理』

商品やサービスを購入する際、他の商品と比較を
することがあるかと思います。



なぜ、比較をするのでしょうか?



そこには購入を「失敗したくない」と思う心理が
あります。比較をすることで、失敗のリスクを
軽減できるため、人は無意識に比較をする傾向が
あります。それが購入ハードルを下げることにも
つながります。

では、ランディングページにおいてはどのような
比較ができるでしょうか?いくつか比較項目を
紹介します。



1.価格の比較
通常価格とキャンペーン価格、松竹梅の法則
例:先着30名様だけ通常5,000円が2,980円

2.プランの比較
通常購入と定期購入、ベーシックプランとプレミアプラン
例:定期購入で10%OFF、3つの特典付き

3.旧商品との比較
旧商品と新商品
例:従来に比べて吸引力が2倍

4.成分の比較
よく知られている成分と自社成分
例:コエンザイムQ10のおよそ30倍



その他、競合商品との比較やビフォーアフターなど、
様々な比較をランディングページ上で行なうことで
「失敗したくない」という気持ちを信頼に変えていく
ことができます。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社インプレス様

【制作内容】
株式会社インプレス様
【制作実績】株式会社インプレス様<br />


『ECの売上アップを、知識ゼロ・手間暇ゼロ・無料でなんてできるはずない……え? あるの!?』(Webマンガ制作)



【ターゲット】

ECサイトを運営している方



【マンガ家】

No.269
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/365



【マンガ制作のポイント】

実店舗の接客のようにお客様に合わせてオススメ商品や
情報を案内することができる「ecコンシェル」という
サービスの魅力を伝えることが目的。

読んでもらいやすく、また分かりやすく魅力を伝えるため、
マンガを活用。ECサイト運営での悩みをマンガで表現する
ことで、同じ悩みを持った人を引きつけます。さらに、
ストーリーを面白おかしく展開させることで、楽しんで
最後まで読んでもらえるように制作しました。

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『購入すべき3つの理由』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『購入すべき3つの理由』

商品やサービスを購入してもらうためには
3つの理由を伝えることが重要です。



3つの理由とは

1.なぜ、その商品・サービスを購入すべきなのか?

2.なぜ、あなたから購入すべきなのか?

3.なぜ、今すぐに購入すべきなのか?

以上の質問の答えが、伝えるべき3つの理由となります。



1.なぜ、その商品・サービスを購入すべきなのか?

ユーザーにとってその商品がなぜ必要であるのか
その理由を伝えます。
悩みや問題を解決できる、大きなメリットが得られるなど。



2.なぜ、あなたから購入すべきなのか?

競合他社からではなく、あなたから購入すべき理由を伝えます。
競合商品と比べて何が優れているのか、サポートが充実している、
実績がある、安全性・信頼性が高いなど。



3.なぜ、今すぐに購入すべきなのか?

今すぐに購入すべき理由を伝えます。後で購入しようと
ページを離れた瞬間、購入率は大幅に下がります。
今すぐ購入しないと事態が悪化する、数量限定、
今だけ特典が付くなど。



つまり
「私からこの商品を今すぐ買うべき理由」を
ユーザーに明確に伝えることが購入意欲を
高めることにつながります。

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【制作実績】マンガ制作
キヤノンITソリューションズ株式会社様

【制作内容】
キヤノンITソリューションズ株式会社様
【制作実績】キヤノンITソリューションズ株式会社様<br />


『ESETセキュリティ ソフトウェア シリーズ』(マンガLP制作)



【ターゲット】

ウイルス対策・セキュリティソフトに関心がある人



【マンガ家】

No.321
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1054



【マンガ制作のポイント】

「ESET装備 VS ウイルス」としてと、
ESETを装備した勇敢な戦士たちがインターネット上の
脅威となるウイルスの恐怖に立ち向かう近未来SF風物語。

エピソード1~エピソード3まで制作。ストーリーを
読み進めることで、ウイルス対策の重要性を伝えていく。

ESETセキュリティ ソフトウェア シリーズの導入が
最終目的ではあるが、その前段階として、ユーザーに
認知をしてもらうことに比重を置いてLPを制作。

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『予防商品をどう売るか?』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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『予防商品をどう売るか?』

商品やサービスを販売する上で、『予防商品』は
非常に売るのが難しいと言われています。なぜならば
予防商品では緊急性を認識しづらいからです。



予防商品とは

まだ起こっていない問題が発生した時のために
困らないように備えておく商品のことです。
下記のような商品が予防商品になります。

・火災報知器

・保険

・防災グッズ



日本は地震が多いですが、地震時の防災グッズを
しっかり準備している人はどれくらいいるでしょうか。

必要なものと分かっていても、そこに緊急性がないため
購入していないというケースが多々あります。

では、どのようにして予防商品を販売すれば
いいのでしょうか?



その方法とは・・・



「ターゲットとなる人の大切な人に降りかかるリスクを
伝えてあげる」

人は自分の予防には鈍感ですが、大切な人の予防には
敏感になることができます。
予防しないと大切な人の身にこんな危険がありますよ。
というように予防しないリスクを伝えてあげるのです。



予防商品を購入するターゲットの例

・親が子供のために保険に入る

・年老いた親のために子供が火災報知器を設置する

・家族のために父親が防災グッズを揃える



このように、予防商品を販売する場合は、ターゲット
本人ではなく、ターゲットの大切な人のためになることを
訴求すると良いでしょう。

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【制作実績】マンガ制作
イントラックス様

【制作内容】
イントラックス様
【制作実績】イントラックス様<br />


『intraxのオペアケア』(マンガLP制作)



【ターゲット】

海外留学を検討している方



【マンガ家】

No.245
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/176



【マンガ制作のポイント】

オペアケアの仕組みから魅力を分かりやすくマンガで表現。
アメリカを連想しやすいような雰囲気のタッチで制作しました。
また、二頭身の可愛いキャラクターを描くことで親しみやすさを
感じてもらえるように制作しています。

マンガを読んだだけでオペアケアを理解でき、興味を持った人は
マンガの後に続くコンテンツでより詳しい情報を得ることができ
るように制作しています。

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『必須!LP文章制作3ステップ』

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『知っておくとコンバージョン率が
アップする知識とテクニック』

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社内で共有しておりその一部をこちらで公開させて
いただきます

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『必須!LP文章制作3ステップ』

ランディングページを制作する上で避けては通れないのが
「文章制作」です。
キャッチコピー、オファー、商品説明、メリットなど
文章でユーザーに伝えます。

では、文章を制作する際、どのように書き始めますか?
頭に浮かんだことを書いていきますか?

今回はコンバージョン率が高まる文章制作の
3ステップを紹介します。



ステップ1.調べる
商品・サービス、ターゲット、競合など文章を制作
する前に、まずはリサーチすることから始めます。
コンバージョン率を高めるためにはこのステップが
最も重要になります。



ステップ2.書く
ステップ1で調べた情報を基に、文章を書きます。
ターゲットのことを調べたことによって、キャッチ
コピーが書けたり、競合を調べたことによって、強い
オファーを書くことができるようになります。



ステップ3.編集
実は文章を書いて終わりではありません。ここから
仕上げの作業になります。もっと伝わる文章はないか?
もっと分かりやすく短くできないか?この文章は不要、
新たに文章を追加しよう・・・など、何度も編集を行なう
ことによって、文章全体を磨き上げていきます。



調べる ⇒ 書く ⇒ 編集



以上の3ステップはランディングページで
コンバージョン率を高めるために必須となります。

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【制作実績】マンガ制作
株式会社禅様

【制作内容】
株式会社禅様
【制作実績】株式会社禅様<br />


『良いホテル内装工事会社の選び方』(小冊子制作)



【ターゲット】

改装を検討しているホテルオーナー



【マンガ家】

No.384
http://mangaka.shinfield.info/mangaka/index.php/profile/1124



【マンガ制作のポイント】

小冊子では、失敗しない内装工事会社の選び方のポイントを
紹介している。マンガを使うことで、より分かりやすく
ポイントを理解することができる。マンガでは自社のアピール
だけをするのではなく、読者にとって役に立つ情報を与え、
さりげなくストーリーの中で自社サービスを紹介する
シナリオになっている。これにより宣伝色を弱めている。

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